车市严冬车企有什么新出路？开拓旅游租车市场是其一

2019年7月31日，“长安欧尚&去哪儿网&携程租车战略合作签约暨新车交付仪式”在云南昆明举行，长安欧尚旗下科尚科赛两款车型获得了国内最大商旅平台的认可，首批100台科尚科赛正式入驻去哪儿网&携程租车平台。

目前，汽车市场由“增量市场”向“存量市场”转变，汽车市场遇冷成为众多车企不得面对的严峻现实，长安欧尚近两年同样面临着这样的考验。巨大的市场下行压力，正在倒逼车企谋求新出路。“穷则变，变则通”，欧尚看准了旅游出行租车的市场，与旅游租车平台展开了合作，另谋出路。

与旅游租车平台合作，或是一条出路

在察觉到消费者越来越个性化、多元化的出行需求后，长安欧尚可谓是找准了机会，启动了名为“欧尚生活+”的计划。本次合作是从消费者需求出发，针对旅游消费升级下自驾出行的强烈市场需求，与旅游出行平台跨界合作，是“欧尚生活+”的第一步。今后消费者即可在使用去哪儿网＆携程租车中的一路畅驾或专车功能中，选择长安欧尚科尚和科赛。

作为国内最大商旅平台之一，去哪儿网＆携程租车拥自己的用车生态网络体系和全链路出行资源，具备与车企深度合作的能力。此次合作将汽车融入旅行，促成出行服务环境中形成新的经销链路。

欧尚自带的“实用属性”被看中了

在2019年重庆车展上，欧尚曾得到中国青旅、昭阳出行、携程网、去哪儿网、有象出行等多家出行平台认可，一举签下2万台新车订单，而本次的100台科赛交付正是其延续。作为长安汽车旗下乘用车品牌，长安欧尚致力于为中国家庭提供驾乘舒适的品质用车和服务体验，旗下产品主要为SUV和MPV。除了科尚和科赛两款产品外，还拥有欧尚X7、X70A、A800、CX70T、A600等多款车型。同时，在未来两年内，长安欧尚计划，继续向轿车、SUV、MPV三大市场投放超过21款新车、4款新能源车型。

总所周知，“共享”早已成为社会的新风潮，共享雨伞、共享单车，各种共享业务层出不穷。而共享汽车平台友友用车、EZZY、TOGO等平台先后资金链断裂、难以为继的案例就可以看出，市区的短途共享业务并不符合大部分消费者的出行习惯，清一色的低端纯电代步车让消费者欠缺用车体验，无人借还的取还车方式也导致了车内的卫生条件无法保证。而习惯了私家车出行的都市消费者，出外旅游时若能碰到完善的汽车长租服务，是乐意使用的。

各大租车平台看中的，是科赛、科尚等车的实用性以及装载能力。这点我们是亲身经历过的，很有发言权。去年过年前，我们就曾做过两台科赛的长途路试【过年欧尚科赛开回家，琶洲高圆圆带了那个Ta?】，面对同行6人近一周的行李以及大量摄影器材的装载，两台科赛都毫无压力。就好比活动地点昆明，假若通过平台租到科赛或者科尚，往返大理、丽江等地，也就不必担心车上座位不够，或者行李装不下的尴尬境地。

如今人们出行的理念正在发生变化，比起多看几个景点，人们期盼更好的出行体验。此次车企与旅游平台的合作，也为其他车企带来了启示，如何在如此艰难的市道下为消费者提供更多元化的服务，同时为自己寻觅新的增长点，是整个汽车行业都要思考的问题。