年底买车别被销售忽悠 这几件事必须问清楚

近日，车主关先生在某家4S店购车时，当时经销商口头承诺可赠送相应车内饰品，因觉得划算，关先生便一次性付清了全款，后来才发现原来所谓的赠送，仅是吸引顾客的一种方式。

近日，车主关先生在某家4S店购车时，当时经销商口头承诺可赠送相应车内饰品，因觉得划算，关先生便一次性付清了全款，后来才发现原来所谓的赠送，仅是吸引顾客的一种方式。

据关先生介绍说，在当时购车之际，销售人员口头说，如果可以一次性付清全款便可以获得优惠、且可以免费赠送车内饰品，可没想到当付过全款，车内也做好配套装饰之后，销售人员却又开始赖账，不承认车内饰品为赠品，且需要强制性购买。对此，关先生真是进退两难，如果不付汽车装饰用品的费用，就难以提到车，并且如此僵持下去，已付的车款也无法得到退款，只好强制缴纳了装饰费用。

年底来到，北京正式宣布明年国1、国2标准的车不能进入五环，买车大军瞬间暴增，买车这件事对普通人来说应该算是除了买房之外最大的物件了，所以挑车的时候格外纠结，生怕一不小心吃亏！其实说到底买车也没那么令人头疼，只要弄清楚流程和其中的猫腻就事半功倍了。

一、买车流程

1、下载一个汽车报价APP

找那种5星好评的下载就行了，现在APP做得都很成熟了，基本上你想看到的信息都能很好的展现出来，而且都有对比、询价的功能，还有一些根据你想要的功能进行筛选，瞬间就能找出目标车型，相比网页上一个个搜索的确快捷了很多，当然时间富裕也可以到4S店去挑挑，但这时先不要问价格，问了也白问，销售只会对心里没底的你一顿忽悠！

找到了喜欢车型之后先要确定这款车的型号4S店有没有售卖或库存等情况，免得选了半天空欢喜！

2、开始询价

一般APP里都会有这个功能，当然软件中也会有一些最低价格和成交价格，但那只能供你参考，真实店里情况会很不一样，这时你只需要把电话号码发到你想询问的店里就行了，他们都会争先恐后的给你回电话，开始的时候你只需要先听，听完几家4S店报价之后，心里有了底你也可以跟他协商基本价格了。买车有一个厂家指导价，这就是所谓的原价，但一般都会优惠，具体幅度有时相差真的很大！

3、出库费

这个费用是只有具备库房规模的场地才可以征收，4S店是无权收取这个费用的，但由于年底大多店面都完成销售任务，所以抱着爱买不买的心情管你要钱，一般情况下你跟他提了，他不减你也没办法，所以这时候我们只能比较哪家收的少一点。基本上，验车+上牌+出库=1000元，这个价格就完全可以接受，有的地方光出库就管你要200到500，别看是小钱但也积少成多！而且有的选择车辆报废的车主，理论上讲是不应收取任何费用的，但黑心4S店会告诉你，此处应有报废费。真是流氓名目啊！

4、保险

有的4S店里会强制你上全险，而且保额都不是最低档，没用的也给你往高了上，这一块的费用对于一般家庭来说也当真不低了！所以一定要看好自己买的保险，如果店里不给你对保险做选择的权利，趁早换一家4S店。

5、安装费

假如我在这家店想买车内装饰或者汽车美容，经过咨询后他告诉你还要付个安装费之类的，那么你拒绝他就行了，买了装饰我还要付安装费？到网上去买不行吗？提这种要求的奸商，咱们果断换另一家，毕竟现在还是有点竞争的市场！

二、买车时该注意什么

1、裸车价格实为虚价

消费者在购车时，不仅要关注车本身的价格，也要关注其他相关价格，以免经销商找回扣多的保险公司，从而收取相关不合理费用等。

2、何时出手买车最划算?

通常情况下，厂商针对某款车型降价后，往往会在较长一段时间内维持现有价格，相比之下，4S店的降价则带有一定的偶然因素。另外，一些二级经销商在价格上可能会更诱人，但真正要提车的时候，可能又会冒出很多附加条件。所以，如果遇到稳定降价的车型，需注意的是这类车降价多伴有配置增减，如果是设计到车辆安全性能和安全指标方面的变动，则需要注意了。

3、警惕“黑”车

黑车大多为进口车，虽然便宜，但是由于来历不明售后很难有保障的，所以消费者在购买时，千万别轻信了所谓的价格，一定要关注售后保养的事项。这里有个小窍门，黑车行车电脑所显示的多为德文、法文或者阿拉伯文，说明书和保养手册一般不会有中文出现，并且这些车一般出现在大型汽车交易集中地。

4、赠送礼品实质为强迫购买

为吸引顾客，有些经销商往往会打出买车送礼包的促销方式，这些看似品种繁多的大礼包，其实稍不注意就容易掉入陷阱。往往经销商会口头承诺顾客赠送多少礼品，而真正交钱时，却又暗中加价，反悔当初所承诺的应该是“赠送”，所以，这里提醒车主，经销商的口头承诺一定要习惯取证，录音或是签订合同。

总结一下，遇到有安装费，报废费的商家果断换店！上保险一定要可以自己选择的那种，不能让4S店想给你订什么就订什么！因为这笔费用不小，4S有可能让你多花出1000~1500元买你不需要的险！还有就是赠品，谈这个的时候一定问清品牌，不要因为赠送的多就着迷，因为不一定有几个是你需要的！最后预祝大家买车顺利，买到心中的理想座驾！