解放2017年目标22.7万辆 主推21种新车

12月19日上午，以“聚智汇力 谋新求实 同担共赢 持续领航”为主题的解放2017商务年会在无锡人民大会堂举行，一汽集团高层、一汽解放领导、来自全国数百家经销商和服务商及核心媒体公司千余人参加本次商务大会。

千余人参加解放2017商务大会

大会上，解放人用事实和数据向大家证明了何为真正的“王者荣耀”。

究竟，一汽解放2016年在细分市场的表现如何？2017年又将有哪些目标和规划呢？

2016年中重卡销量17.7万辆 牵引车市场份额达31.8%

据介绍，2016年，解放全年销量中重卡车型17.7万辆，同比大涨50.4%，市场份额达到20.6%，并分别在4月、5月、7月、10月和11月成为单月销售冠军。

从细分市场表现来看，2016年，解放在多个领域遥遥领先。

首先，受益于解放在6X4产品市场的持续发力，以及6X4车型上量迅猛两大因素，一汽解放共计销售牵引车车型10.8万辆，市场份额为31.8%，位居行业第一。

其次，据一汽解放汽车有限公司党委书记、总经理胡汉杰在总结发言中表示：“2016年，为了响应GB1589新政带来的变化，解放积极应对、快速反应，主动降低6X2车型库存，有效规避风险并迅速开发轻量化适应性产品，促使解放在危化、运煤、绿通和零担快运等多个细分市场份额均在行业遥遥领先。” 

其中，在散杂、绿通和拉煤等载货车市场，解放全年销量为6.2万辆，市场份额为17%；在危化品、冷链和清障等专用车市场，解放在2016年的销量同比增长了10%；轻卡市场也实现了整体销量同比增长31%，并在收割机、快递、果蔬、冷链和重载等领域均有突出表现。

随着国家对环境治理的力度不断加大，市场需求的不断变化，解放在新能源市场也有了明显突破。据介绍，2016年，解放共计销售新能源车型8000辆。

此外，通过采用“258”营销策略，2016年，解放在西南区域也取得了显著提升。据第一商用车网记者了解，解放在西南地区的全年销量大幅提升了78%，市场份额提升了4.6%。

区域市场方面，解放在黑龙江、吉林、辽宁、河北、河南、山东、山西、江苏、江西、安徽和上海等11个省市地区取得了市场份额第一的成绩；在辽宁、河北、河南、山东、山西、江苏和安徽等7个省实现了销量过万；在河北和山东两大地区全年累计销量超过2万辆；在京津冀地区，解放2016年的全年销量突破3万辆。

除此之外，2016年，解放的品牌价值达到了438.39亿元，继续保持卡车行业领先地位。

力补自卸短板 2017年销售目标为22.7万辆

在经济企稳、消费升级、治超新政、法规置换及“一带一路”等多重市场因素的影响下，解放对2017年卡车市场做出了预判。解放判断认为：“预计2017年中重卡市场总量为98万辆，轻卡总需求量为160万辆。”解放判断认为。 

受有利因素和不利因素的双重影响，解放对其产品需求总量做出了研判。“2017年，一汽解放将以22.7万辆的整体销量目标，持续领航行业。”一汽解放汽车有限公司营销管理部部长兼产品管理部副部长、一汽解放汽车销售有限公司党委书记、总经理王志才在主题工作报告中明确表示。“其中，2017年，解放中重卡销量目标为20.1万辆，市场份额保持在20.5%；轻卡目标销量为2.6万辆。并且，2017年备品销售目标为25亿元。”

为了达到预期目标，解放会在2017年做些什么呢？

首先，在营销机制方面，解放将全面强化客户关系管理与维护，通过资源整合提高响应速度，拉动营销体系加速改善；完善物流解决方案，深入快递、危化、零担及冷链等多个领域，为用户提供专属的产品、服务、金融及车队管理服务，进而实现大客户满意度与销量贡献度的双重提升。

其次，2017年解放将巩固优势，夯实基础，以保持其领先地位。牵引车领域，解放将巩固以零担、快运及危化为主的高端物流市场，提升煤炭、钢材等资源运输市场，突破轿运和港口市场；载货车领域，为了能够深耕果蔬、水产、畜禽、散装及粮食等五大行业运输市场，解放将大力推广2017款J6L质惠版载货车、龙V质惠版J6M 6X2载货车、陆V新绿通版J6P 8X4载货车和JH6载货车，以满足目标市场的用车需求；在自卸车方面，解放将在2017年加速提升，突破短板，并实现自卸车销售过万，市场份额10%。

解放新J6P 6X4 500马力牵引车

在区域市场方面，解放计划于2017年实现西南区域销售超万辆的目标，并全力拓展轿运车和6X2载货车两大细分市场。并且，牵引车在西部地区的市场份额要超过20%。

不过，要想达到市场预期，离不开产品的支撑。会议上，中国第一汽车集团公司技术中心商用车研发院副院长兼一汽解放汽车有限公司产品管理部副部长吴碧磊在主题演讲中明确透露了2017年21款主销车型，全面覆盖了牵引车、自卸车、载货车、轿运车、轻卡及纯电动产品。其中，新J6领航版将作为2017年的主打车型，其不仅在外观造型9项升级、舒适型25项升级，并全面优化了驾驶室的居住性、操控性和娱乐性，而且还在动力系统方面做到了8项升级、轻量化15项升级。该车将搭载锡柴CA6DM3大排量13L发动机，马力可达到500-550马力之间。

此外，吴碧磊还表示，解放在2017年还将加大AMT、13L、4DK和6DK等新产品的推广力度。

2016年稍纵即逝，解放2017年的销售目标也将提上日程。究竟，解放能否持续坐稳“行业老大”的宝座呢？值得期待。