买车别打无准备的仗！此秘籍拿走不谢

很多人经常问公子，某某车价钱合不合适？能不能出手？其实公子非常不愿意回答这种问题，公子更愿意的是，教会大家如何买车！如何在（大宗商品）交易过程中不吃亏。有的朋友可能说了，不就是买辆车吗，至于的嘛，还上升到战争级别了。其实，不是所有人都是土（dà）豪（tóu），不在乎钱，说买就买不带划价儿的。我们还是要精打细算，争取做到《买车不吃亏》。

信息战——买车之前，信息战早就已经开打。

有询问朋友价格的，有自己上网查价格的，有逛4S店比价的。在这里，公子给大家要说的几点是，首先，卖方也拥有使用信息战的权利，而且价格信息基本上是以卖方为主导，我们消费者在这个层面上较为吃亏。比如：经销商可以“自主的”在网络上发布车价信息来迷惑消费者，并且掌握着“绑定增值服务”（通过装饰，验车，保险，手续费，这费那费等）这一价格调节“武器”！再比如：4S店面可以在消费者进店后“狂轰乱炸”，又是做活动啦，又是送礼品啦等等，把进店比价的消费者“砸死”！

综上所述，公子说，在还没开打之前，我们消费者就已经进入信息战环节。在这一阶段，我们要做的功课非常多。第一，全面通盘的了解各渠道报价并分析确定价格信息的真实性。这阶段要做到的就是保持耐心，收集价格，做到全方位对比。有没有强加装饰、上多少钱的保险、 各项手续费是否合理、落地总价多少等等，只有我们消费者手中的信息量足够多了，心里面才能有个谱儿。我知道您的钱一定不是大风刮来的，所以，还请听公子的，买车之前，多收集【全面的】价格信息并用心分析，看看市场的“三八线”到底在哪。

经销商玩儿信息战，会使用大量的虚假信息来迷惑消费者。中间也会有各个势力（团购的、电商、拼缝儿的、二级、骗子等等等等）来充当打酱油的，看看战场有没有油水。消费者要充分利用其并掌握不同渠道足够的价格信息以供分析。秘籍：信息包括详细报价信息、促销活动时间、店内活动频率、市场车源库存、新车上市时间点、经销商经营状况、竞品车型的市场状况、大环境政策方面能够影响车价走势的信息（包括但并不限于油价、限行、限购、新能源补贴力度、节能减排补贴）等等。

心理战，综合战——交易过程中无处不在

正规些，规模大些的经销商，让其销售顾问研究消费者心理是转正前必上的一课。为的就是在与消费者谈判过程中能够掌握主动。兵法有云，攻心为上。我们消费者在与销售顾问斗法中，还是稍微嫩了一些，下面公子手把手的教大家如何与销售进行心理战。

秘籍1，出手权掌握在你手中。

购车过程中你主导并决定着何时出手。既然决定权在你手中，你就要找好了最适合你的出手时机。不要盲从销售顾问的糖衣大炮，忽悠你一下，就缴枪订车了。结合你掌握的信息情况，寻找一个对你最有利的时间点（比如店里面搞大活动让利；店里面新到一大批车，资金压力加大；比如说竞品车型最近大幅降价；比如说12月份年终冲量完成任务，但是你看到店内还有大量的现车，分析出经销商短时间内压力剧增，需要清库。），结合这些有利于你的信息，判断出一个最适合你，最佳的出手时机，只要你的信息准确无误，那么在这个时间点出手，准没错，贵不了。

秘籍2，要学会如何摊牌。

摊牌要分怎么摊牌，不是说要你把心里底线（多少钱你就买）直接摊出来。你上来先给敌人定了北纬38°线了，那人销售顾问铁定的站住这条线往前推进。公子所说的摊牌的意思是，“我告诉你销售，便宜我就买，我就是图便宜，把你销售顾问，把你店里的政策底线摊出来吧！”，要把敌人的底线摸到手，然后你站在这个底线上面，向前开进。比如说，销售的底线就是优惠1万，真心没戏了，那么你可能就会知道，销售经理的底线应该在哪里，还能多送些什么赠品，店总的底线又在哪里，店里着急了做活动时，底线又在哪里。

秘籍3，学会stop，如果实在谈不下去，要学会“让时间而不是让底线”。

我可以过些日子再来和你销售顾问聊，看看你们店过些日子有没有活动。谈谈打打，打打谈谈。不经过打的谈判，不会拿到好的结果。这个“打”，在咱们这场购车交易战争中，就是谈不拢了，先撤！有活动或者降价了，您着急出车了，再给我打电话，只要便宜，我一准儿到。马路上有云“让速不让路”，我们这里讲就是“让时间决不能让底线”。

秘籍4，学会争取敌人，让他和你站到同一阵营中。

你想挣钱，先让我省到钱。我给你个人，给你的老大，给你们店总私下包个“五千元大红包”，但是你得给我再优惠“一万块”！给你一千块钱好处费，把装饰保险给我抹了呗，我自己去外面做。走个大客户呗，省下的钱我私底下给你点儿~。走个假置换呗，我二手车卖外边，多卖的钱给你分点儿，厂家补贴给我算上。给走个“老客户”呗，回头请你吃饭，朋友买车多给你介绍。毛主席说的，要团结一切可以团结的力量。

买车过程中，信息战与心理战在我们消费者这里，都不怎么玩儿，我们消费者本身也是处于劣势一方（biè跟我掰哧，处于优势地位还能有消费者权益保护法吗？那就该卖家权益保护法啦~）。但是，经销商们已经早玩儿的炉火纯青了，你不捡起来与他们对抗，那么吃亏的，一定是你。有人可能会说，公子你真累，买个车那么事儿逼，告诉我多少钱就行，我去谈，谈下来就买，谈不下来我换一家。如果你抱着这种心理去购车，我只能说不好意思，我给你的参考价你谈不下来，就算有一天你谈下来了，可能公子的拿车价也下来一大截。我教给大家的方式方法，土豪可以略过……