钱是这样省下来的！买车砍价有啥技巧？

　大家辛苦赚的钱，当然希望能用得其所。买车方面，我们自然不能在价格上吃亏。大部分消费者在买车前都会进行大量的准备功夫，对配置、性能或者口碑等方面的了解一点都不模糊。但是，作为一个普通消费者，对价格方面了解往往是不透彻的，因为大多数车型在指导价的基础上都会有一定优惠，少则几千，多则上万；在这些价格优惠的前提下，4S店往往喜欢在精品上作为优惠幅度，从而导致4S店在优惠价格战上再赚一笔。那么，我们怎样跟4S销售进行有优势的价格战呢？

　　知己知彼，百战不殆

　　在购车前，掌握足够的价格资讯相当有必要。一般情况下，车型的价格在每个时间段都会有变化。我们首先要了解该款车的一些厂家政策、竞争对手的情况，只有对上述情况有基本的认识，才能大概判断目前降价的优惠幅度。怎样获得这些资讯呢？很简单，消费者可以留意众多大网站的车价或者留意我们车早茶的导购文章，里面都有车型销量的报道、车价变化。另外，最好还要掌握一点竞争车型的优缺点，这样跟销售人员砍价时的心里优势就很大，让他们发现你并非外行，但是有诚心买车的人。

　　看谁先“露底”，千万不能提前表示满意

　　找准买车时机和掌握好上述的资讯后，就可以上“战场”啦。到4S店之后，砍价技巧尤为重要。首先就不要直奔“优惠幅度”的主题；另外，砍价目标要净车价，而购置税和保险都要重新计算。在砍价时，一定要沉得住气，普通销售、主管和经理都有不同的权限，一定不要表示满意，直接等到销售经理把他的权限价给到你手，才交定金吧。

　　买低配和高配车型也有砍价注意点

　　砍价也要懂得声东击西，如果你想入手豪华车型，这时候可以先从低一个级别来谈价格。例如舒适型，然后自己根据需要再谈买高配车型；想反，如果你要入手舒适型，那就从豪华型开始砍价。因为每款车都有一个价格区间，无论从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍价，其目的是了解每个配置件的价格信息。

　　砍价5大技巧，简单易懂

　　第一、首先不能进店就直接表明买哪款车，这样销售就觉得你很急需买车。这时不宰你都对不起他自己了。

　　第二、在谈价格时，最好是坐下来跟销售进行对话，起码让他觉得你是有诚意；如果你站着随便问价格，陈教授保证他给出的价格是指导价，反正都不会是较为优惠的价格。

　　第三、寻找谈判对手。别以为女销售比男销售容易应付，女性有砍价的天然优势，一般消费者向撼动有经验的女销售，机率相当低。男性销售就不同了，如果你是女消费者，随便使点“撒娇”话语，三两下就能拿下比较合理的低价位啦。你别以为陈教授在说笑，现实就是这样。

　　第四、很多销售都喜欢给你一个落地价，你别以为就见到便宜啦。你辛辛苦苦砍的价，在落地价其实包括了精品、购置税、保险等附加东西，从这方面4S店可以再次“将你一军”。我们最好跟他谈净车价吧。

　　第五、在谈判中，要善于使用对手车型比较、目标车型缺点等欲走还留的方法，适当时给销售造成“熟鸭子就要飞”的压力。

　　在经过一场“心力绞碎”的砍价之后，消费者和销售之间大概都能分出胜负来。如果你觉得优惠幅度还没有到自己想要的底线，那么可以直接提出来，或者出绝招——软磨硬泡要求送赠品。对于4S店来说，赠品无非是一些开始高价，但实际成本很低的大礼包。虽然说这些赠品不是很有价值，但要本着“有胜过无”的心态，这也可以省下不少购车成本啊。

　　如果你认为自己的口才和精力都消化不起陈教授所说的“技巧”；如果你想这个世界如果有一个人帮你砍价就好。没错，世界上就有那么神奇的东西。你可以留意我们“车早茶”不定时举办的一些汽车团购活动，或许就能在这里找到你想要的全国最低价喔。我们上一次搞的科鲁兹团购试驾会，就有很多网友找到了他们最理想的价格，这确实比你自己去4S店软磨硬泡的效果好很多。