4S店买车处处是坑，记住这些技巧，轻松省下一大笔钱！

随着眼下汽车价格越来越亲民，买车对于广大消费者来说也越来越成为一件稀松平常的事情。除了挑选一部自己心仪的车型，在买车过程中如何和4S店销售讨价还价拿到一个最低的售价同样也是一门“技术活”。小编今天就为大家整理了一些和销售谈价的技巧，教你如何在砍价时直中要害，拿到真金白银的实惠。

　　第一步：掌握目标车型的基本市场行情现在国内市场上的新车虽然都有官方指导价，但是由于不同地域的具体市场坏境不同，以及4S店之间的竞争等原因，导致全国不同地区、以及同一地区不同4S店的价格都是有所差异。所以，在选定目标车型之后要做的第一件事情就是通过网络（主要是各大网站的论坛）和电话咨询等渠道了解周边经销商的优惠行业以及现车情况，这也是在前往4S店之前最基础的功课。

一般情况下很多4S店是不会在电话里告知具体的优惠金额，只会大概告知一个优惠区间然后让你进店详谈。这时就有一个小技巧会让我们对优惠有个大致的判断，比如说你可以跟客服说，你打算近期买车，能否给一个优惠预期。2万应该没问题吧。这时如果销售人员对此不肯定，也不否定。那么，我们大致可以判断这个最大的优惠金额是存在的。

　　机会总是青睐有准备的人，这句话对于买车的朋友来说同样适用。在了解到目标车型的大致价格行情之后，我们还要参考该车型近段时间的价格走势、库存信息、厂家政策、竞争对手的情况，只有对上述情况有了大致的了解，你才能对目前的行情有清晰的判断。此外，虽说关注竞品车型的优缺点和价格行情同样会令你在跟销售人员砍价时有足够的筹码，让销售人员发现你不是外行，更容易给你“掏底”。

　　第二步：进店看车在做完基础工作之后，下一步就是进店看车了。一般进入4S店之后肯定会有销售来接待，这时候就要务必表现出拥有足够明显的购车欲望，让销售觉得你是一个潜在买家，从而会更加容易进入实质性交谈，如果有懂车或者有过买车经验的朋友一起陪同看车就更好了，销售会觉得成功的几更高，会更加用心了。

　　第三步：砍价环节当看过展车，并且跟负责的销售有过初步交流，确定好具体车型之后，接下来就该坐下来聊聊价格了。这时候买车的战役才算真正进入短兵相接的阶段。你要把事先准备的所有准备都要亮出来，以下这些经过实践检验过的原则与技巧与在销售讨价还价时还是非常管用的。

　　原则一：先谈现金优惠，4S附送的所有东西都是有水分的。

　　砍价时一定要记住，只谈净车价，也就是具体的现金优惠金额，其它所谓的礼包、油卡、装饰什么的都先放一边，这样才不会被那些五花八门的营销组合拳打晕。当最裸车价格谈妥后，再视具体情况跟销售要些礼品什么的，一般这时经过长时间的沟通，跟销售建立起不错的个人关系之后，得到赠品的机会也就更高一些。这个时候你就可以适当表达一下情感，比如会推荐身边有朋友来找你买车，或以后车子保养、维修、保险什么都会再找你等等

　　技巧二：掌握竞品行情，谈销售任务

　　跟其他行业的销售人员一样，4S店的销售顾问同样也是有销售业绩考核的，也就是每月、每季度都会有具体的销量任务，这也直接跟销售顾问的奖金等收入挂钩，达到了任务会有奖励，反之则会有相应的扣罚。所以在选择一个车市的销量淡季，或者是年底、月底4S店急于冲量的时候买车，往往会拿到比较大的折扣。

　　此外在交谈过程中，通过竞品车型或者对比同车型其他商家的报价向销售施压往往是很有效的手段，例如XX店报价比你这里更低、或者人家这个价格还送XX等，以及这个价格，XX品牌的车型更有性价比等等。这时在结合繁重的业绩压力，销售往往都会容易让步。

　　技巧三：充分利用厂家的金融业务

　　事实上，现在很多4S店除了有车辆销售任务之外，对于那些拥有独自的金融公司的汽车品牌，其厂家同样会对4S店卖车过程中的金融业务量有所要求。这也是为什么很多4S店都会鼓励买家走其金融按揭渠道购车，因为现在金融任务也是众多4S店的重要业绩指标。例如销售10辆车的话，走金融按揭的任务会要求就在4-5辆。如果你是贷款买车，这时你就会加大砍价的砝码，获得比全款购车更多的现金优惠。如果又恰好该品牌金融按揭利率很合适的话，同样能省不少。

　　技巧四：跟级别更高的销售谈价格

　　如果直接负责的销售人员给你报价与你预期有差别的时候，那么我们就要用到最后的“大招”了，也就是叫经理来！因为目前国内的4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，不同级别能够拿到的优惠权限也不一样。如果直接销售的最高优惠权限是5000，那主管就可能是6000，经理就可能是8000。各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示。

　　这一招一般会用在跟销售谈的差不多，并经过多次接触到了直接刷卡下定金的阶段。比如当销售员问你是不是今天就能付定金，如果今天下单的话可以请示下经理，再谈下价格。这个时候你就要一口咬定自己心里的底价，告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。

请示归来后，如果价格有所让步，但是还是没有达到你的预期的时候，那接下来就是死磕的阶段了，这时你继续跟他聊聊这车的缺点，以及其它竞品的行情，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了，这时经过长时间的软磨硬泡，如果刚好临近下班，销售会觉得煮熟的鸭子要飞了，这时往往还会接着请示上级，报出一个最高的优惠权限。 

　　此外，如果你刚好在4S店里有熟人，最好在去过店里跟销售谈过价格之后再去联系，这样在大致了解了优惠行情之后，才有可能获得更多的优惠。

 总结：

以上就是小编总结的PK销售的一些实用技巧。相信如果能够在实战中熟练运用的话，还是能够获得不少实惠，毕竟省下的都是真金白银，还能避免成为冤大头。