买车别急！你知道你到底需要什么车吗？

最近一段时间，车实君回答了近1000个网友们提出的问题，这也直接导致了近期车实车事没有更新文章。在将近3万字的回复中，车实君问的最多的一个问题就是“您购车有什么需求？”所以，今天车实君特意写一篇文章来帮大家分析一下，你需要的是轿车，SUV，还是MPV？特别声明一下，今天依然是讨论普通家庭的购车，如果您是土豪，随便看看乐呵一下就好了。

预算制定有原则，但也要符合实际情况。

之前车实君写了一篇文章专门为大家讲解如何制定自己的购车预算，文章反响很强烈，大家也发表了各自的意见。这里，车实君再结合网友们的看法说一说自己的想法。首先，一个家庭合理的购车预算应该建立在家庭的可支配年收入之上。如果您用家庭一年的可支配收入作为购车款的话，那么相信您不管是在购车还是在养车环节都不会有太大压力。第二，如果有了房贷，那需要重新计算。因为房贷是您每月固定的支出，那您就应该把房贷从收入中剔除，再进行计算。第三，不是不能调整，是要理性调整。很多网友说，自己现在收入虽然不多，但是已经有一些存款，或者父母愿意支持一部分。这种情况只能具体情况具体分析了。如果现在面临结婚买房，或者小孩教育需要钱，那么存款留在更重要的地方使用就是比较合理的选择。如果现在没有任何压力，那这笔钱的确可以用作购车之用，只不过如果您购买了大大超出家庭年可支配收入的车型，未来的养车可能就是个问题了。

什么消费者需要一辆轿车

第一类应该购买轿车的就是大多数以城市代步为购车需求的三口之家。虽然有些城市SUV的舒适性已经很好了，但是客观的说，大部分的轿车相比同价位重心更高的城市SUV具有更好的舒适性，这一点往往会从更小的侧倾以及更精细的底盘调教中显现出来。而且，一般情况下，城市SUV往往会比同级别（特别是同平台）的轿车贵出一大截，而这部分价格所带来的优势您在日常的上下班代步中又很难享受到。因此，这种家庭购买一辆普通的轿车是比较合理的选择。

另一种情况就是那些对于接送客户有要求的消费者。这类消费者除了第一类家庭的需求外，还有一定的工作需求。这时候，一辆B级轿车就是非常合适的了。相比看起来愣头愣脑的SUV车型，看着迈腾、凯美瑞之类的具有一定商务气息的轿车缓缓驶来，这种场景显然更合大多数人的胃口。

总的来说，购买轿车的家庭应该更多地以“载人”为基本目的。上下班的代步和接送小孩是最常用的需求。

什么消费者需要一辆城市SUV

城市SUV和真正的越野车是两个完全不同的概念。越野车注重的是更为广泛的通过性，在极端路况下的游刃有余是越野车的主要诉求。而城市SUV只不过是一个“越野车”的壳子罢了。其实，城市SUV的最初目的是为了让一辆车兼具轿车的舒适性以及越野车的装载性。所以说，城市SUV较高的离地间隙仅仅是让您走走烂路，并不是真的让您去越野的。当年CR-V的爆红也正是因为其出色的功能性而不是所谓的越野能力。因此，如果是长期在铺装路面使用，并经常需要搬运一些大件物品的家庭就很适合买一辆城市SUV。现实中的例子就是，假设您经常会在周末带着孩子去公园骑自行车，那么您一定需要一辆大尾箱，空间扩展能力强的城市SUV来装下郊游的物品以及孩子的一辆自行车。

但是，很多情况下，优秀的装载能力是以牺牲其他方面为前提的。城市SUV天生的方正造型使得其拥有更大的撞风面积和整备质量，油耗水平往往要比同级别的轿车高一些。除此之外，城市SUV天生的高重心也会使得车辆的极限操控受到影响。

所以，一定要记住，城市SUV给您带来的并不一定是更好的驾乘体验，但一定会带来更灵活的装载空间。当然，当前的中国乘用车市场还存在着“以大为美”的审美趋势，看起来体积庞大的城市SUV让大多数消费者“很有面子”，这种情况就很难用理性来解释了，车实君也就不讨论了。

什么消费者需要一辆MPV

首先说明一下，这里所说的MPV是指GL8和奥德赛这样的乘用多功能车，微面这样的商用车暂不讨论。这类车最大的优势在于座位的个数以及灵活的尾箱空间。有两类消费者非常适合购买此类MPV。第一类就是日常同时用车人数在5人或者5人以上的家庭。家里有两个或两个以上的小孩，以及长期和父母住在一起的家庭就是典型的例子。更多地座位，更舒适的乘坐空间以及更多变的尾箱会使得多人出行时更为便利高效。另一类人就是对接送客户有较高需求的消费者。长期接送客户去机场火车站，你不仅需要更为舒适的第二排座椅以显示对乘客的尊重，而且要有足够大的尾箱来装载客人的行李。这样来说，一辆MPV就是极佳的选择。

到底该不该买一辆豪华车

这种情况往往发生在普通品牌较好的车型和豪华品牌比较低端的车型之间。几乎同样的预算，即可以买到一辆很不错的普通品牌车型，又可以买到一辆非常入门的豪华品牌，这时候消费者往往会十分犹豫。在这里，车实君给大家两点建议。第一，功能优先。假如说您现在正在一辆高配的奥德赛和一辆低配的A4L之间犹豫的话，那看了这篇文章，建议您迅速决定入手奥德赛。因为您的购车初衷一定是对乘坐人数以及装载空间有很大需求的，不然也不会考虑奥德赛。而A4L虽然在某些乘坐舒适性上稍占上风，但整体的空间灵活性和载物能力是远远不及MPV的。所以，功能性的绝对劣势使得A4L应该被放弃。第二，面子还是得要。有些朋友可能觉得“面子”二字是一种特别不耻的存在。的确，有些消费者为了面子购买了更贵，更不适合自己的车辆。而车实君也一直强调车辆的运输属性才是购车首先要考虑的。但是，有些时候，面子的确是一种合理的存在。假设您正在凯美瑞和A3之间犹豫，而您的车除了日常代步家用之外还需要负责接送客户。那车实君会毫不犹豫的推荐您A3.虽然同价位的尺寸有差距，配置有差距，但是客观的讲，对于大多数人来说，一辆德系豪华品牌轿车带来的视觉和心理的冲击力远远要高于一辆日系B级车，更何况并不是每个人都能分辨出A3和A4L的区别。

其实，购车是一个不断做“减法”的过程。您有一大堆的购车理由，购车需求，那如果让您留下3个最为重要的，您会选择什么？空间？座椅个数？面子？尾箱？每个人都有不同的选择，但关键是抓住最核心的需求。减到最后你就会发现，选一辆车并不是那么难。