性能质量价格都一样，你会买国产车吗？

同级别车型，在性能，质量，价格都一样的情况下，你会选择国产车吗？这是一个很有意思的问题，当然也仅是一个假设。因为品牌溢价是不可能被忽略的。此外，进口汽车由于额外增加了关税，售价也往往比国产车更贵。其实，还不如这样问：“如果国产汽车的性能质量与进口车一样，售价还便宜的话，消费者还会买进口车吗？”相信很多人会很纠结了，多出来的品牌溢价与关税，还值不值得买单？当然越是这样的问题，越不能主观着说，需要客观数据支持。我在网上看到了一个韩国问卷调查。看看韩国消费者在面对这样问题的时候，是如何选择的吧。

需要额外强调一点的是，文章中提到的“国产车”和“进口车”都是指的韩国国产车，出口到韩国的进口车。乍看上去肯定很别扭，希望大家不要与中国生产的汽车混淆。

通过上图可以看出，在假设国产车和进口车在性能，价格都一样的情况下。说的过去就买国产车（33%）的比例，与一定购买国产车（11%）相加的比例是44%，可以看做是有意向购买国产车的人。而说的过去就买进口车（21%）与一定买进口车（5%）的比例相加是26%，可以看做是有意向购买进口车的人。此外还有30%的人没有明确对国产车或者进口车的特殊爱好。这样看来韩国消费者在假设性能和价格都一样的话，大部分人还是愿意购买国产车。不过，从绝对购买国产车（11%）和绝对购买进口车（5%）的比例来看，下定决心，有明确选择方向的人还是很少。而大部分韩国消费者对汽车是国产还是进口是不怎么在乎的。而实际的情况是，进口车在性能，品质领先国产的前提下，特别是价格有折扣时，那些比例非常大“说的过去”“没有特别区分”的消费者很大程度上会改变原先的主意。下面就来论证这一观点。

价格，是消费者在购车的时候最优先考虑的因素。那么，当价格出现变动时，消费者的选择也会出现变化。根据图1，可以把消费者分成有意向购买国产车的人群（44%）；有意向购买进口车的人群（26%）；拿不定主意的人群（30%）。根据图2分析，有意向购买进口车的消费者（图2红线），当国产车有2500元人民币折扣时，有14%的人，购车意向转向了国产。以此类推，当国产车有10000元折扣时，有46%的人购车意向会转向国产车。相反，有意向购买国产车的消费者（图2中间紫色）当进口汽车的售价有2500元折扣时，有26%的人会转而投向进口车。当进口汽车有10000元折扣时，国产车购买意向中57%的人，会转向进口汽车。对价格最敏感的是拿不定主意的消费者（图2蓝色），当汽车价格有10000元折扣时，有84%的人选择谁的折扣多，它们就选择谁。

通过上面的调查可以知道：1.大部分人会根据价格的变动改变原先的购买意向。2.进口车那26%购买意向的人群，因为价格改变自己购买意向的程度较低，即使折扣10000元，也仅有46%的人买国产车。3.有意向购买国产车的44%人群，与30%拿不定主意的人群，受价格波动的影响最大，其中拿不定主意的人即使仅有2500元折扣，也有63%的人选择折扣多的车。

小小总结：1.韩国消费者对国产汽车并不是一味地喜欢（不管是这次调查还是实际销量上看，都是如此）2.即使是价格高，依然还是有很多人选择进口车。3.如果进口汽车打价格战，那么国产汽车将会出现很大的市场萎缩。4.即使国产汽车的性能，品质与进口汽车一样。价格，依然是竞争利器。