和谐汽车与阿里汽车宣布全面战略合作

汽车网讯 11月2日，在一年一度的互联网电商狂欢节“双十一”到来之际，中国豪华及超豪华汽车经销商、售后服务商和谐汽车与阿里巴巴汽车事业部在郑州签署战略合作框架协议，和谐汽车、阿里汽车双方将在车码头、汽车电商、二手车、汽车金融等四大领域开展全方位、深度战略合作。

　　合作构建“和谐-阿里汽车车码头”网络

车码头是阿里汽车推出的线下交车实体网络，阿里汽车致力于网上卖车一口价、全国直达，买主可以方便地在线下跨区域取车尤为重要。传统的4S店由于汽车厂商限制，只能交付单个品牌的汽车，而和谐汽车的大售后网点独立于4S店，可以为任何品牌的汽车提供PDI检测、代交车服务，最适合作为车码头网点，为阿里巴巴解决了汽车电商的“最后一公里”。

除了代交车这一“线上到线下”的合作，和谐汽车大售后网点还将与阿里汽车开展“线下到线上”的合作。和谐汽车经过十几年的经营，已经积累了50万优质车主客户，旗下大售后网点将积极推荐客户参加阿里汽车组织的网上汽车特卖活动。本次“双十一”期间，和谐汽车大售后就参加了天猫商城凯迪拉克、荣威售卖专场。

据悉，和谐汽车与阿里汽车制定了“和谐-阿里汽车车码头”发展计划，将在两年内合作建设300个网点，分布在全国80个城市。这一合作为阿里汽车解决了网上卖车的线下交付问题，和谐汽车的大售后网点不仅可以收取代交车服务费，交付车辆的保险、售后服务也将留在和谐汽车网点内。据了解，双方合作的首批47家“和谐-阿里汽车车码头”网点已经投入使用。

“和谐-阿里汽车车码头”的一部分网点将布局于县级城市，和谐汽车的大售后网点将借此实现渠道下沉，主要开设小型的“和谐快修”店，同时与阿里巴巴大力发展的村淘、车码头相结合，届时将成为两家巨头在三、四线城市的重要据点。

合作开展汽车电商创新模式

与阿里巴巴的合作离不开电商，阿里汽车今年以来在汽车这一看似不容易电商化的产品上接连发力，其模式是与汽车厂商、经销商合作，由后者拿出一部分整车，以非常优惠的价格线上销售，这一创新模式引起了不小的反响。对于厂商、经销商而言，既赚得了点击量和名声，又拓宽了定制车、库存车的销售渠道，加快了存货周转速度。对于消费者而言，可以享受“一口价、全国直达”这一全新的互联网购车体验和实惠。

和谐汽车已经在天猫平台开立旗舰店、专营店，将在线销售豪华品牌汽车、电动汽车、平行进口车、二手车、汽车维修保养服务包等，借助阿里汽车的线上平台，为线下实体网络导入流量，提升销售及服务效率，将为消费者带来全新的互联网汽车及维修服务购买体验。

合作打造互联网二手车业务

二手车市场一直是各方寄予厚望的大蛋糕，发达国家汽车销售中二手车占比高达60%以上，而中国二手车市场仍处于初级阶段，占汽车销售的比例仅在20%左右，未来发展潜力巨大。

和谐汽车和阿里汽车均掌握比较丰富的二手车资源，将致力于实现二手车平台的对接，线上为广大用户提供经过认证的优质二手车车源，并将二手车车辆数据透明展示，提供真正便捷、可信的二手车交易体验。

合作开展互联网汽车金融

以往消费者购买新车时，可以选择的贷款提供方主要是汽车厂商的消费金融公司。阿里汽车推出“车秒贷”产品，具有授信快、无手续、零利率的特点，客户可以根据其在淘宝、天猫的消费记录获得一定信用额度，立即用于支付购车款，省时、省心、省钱。和谐汽车、阿里汽车将围绕“车秒贷”开展紧密合作，为车主提供全新的汽车金融方案。双方还将积极探讨在融资租赁、分时租赁领域的战略合作。