电商砸钱抢攻汽车市场

销售

网上下单线下经销商跟进服务

经过前两年汽车电商的小小试水，今年双十一电商平台成了不少品牌热衷的方式。“汽车半价抢”、秒杀等活动中不乏厂家倾力支持身影。线上线下互动捆绑成为今年汽车电商的玩法，利益捆绑也催生电商模式悄然走俏。

与其他行业不同，动辄几万甚至几十万的汽车交易，厂家与经销商之间相互依存又互为把持，开拓线上渠道并不容易。那么，线下经销商和网上平台之间的利益如何划分？这便是今年双十一汽车网购的过人之处。即线上线下联动，网上下单，再由线下经销商跟进服务。业内人士分析认为，客流往线上引，一来增加平台的流量推高人气，二来实际上也并未伤及经销商利益，反而带来了增量市场。第三，对厂家而言营销之意大过于卖车价值，未来将成趋势。

售后

能否实现对消费者承诺是关键

现阶段，电商在网购渠道大肆烧钱，利用各类促销轰炸，无非是想以此影响甚至改变消费者以往的购车方式，让网上购车成为可能甚至是习惯，顺势推动电商平台的发展。

电商平台对汽车行业最大改变是价格透明，如果能让消费者以更透明、公平合理的价格买到车，提供更好的服务，才有可能成为未来消费者可选择的购车途径。

不同于其他商品，汽车选购需要大量的服务，因此线上购买之后，客户变用户，线下能否实现对消费者的承诺也至关重要，线上线下购买享受到同等的服务体系和待遇，带来良好的购物体验才能为未来电商渠道的发展保驾护航。

天猫：

3万台50多款特价车型

阿里汽车频道，此次也率先挑起半价抢车，主打“整车特卖”，阿里汽车联合汽车厂商、经销商共同推出50余款车型，涉及近3万台特价整车，包括凯迪拉克、荣威、斯柯达甚至提供了数百台5折车型。消费者在线上购买购买汽车整车线上可预付定金，在双11当天下单付款，通过手机客户端的引导，即可到最近的4S店试车取车。以凯迪拉克ATS-L25T 2014款舒适型为例，现在可以在天猫上预购，比官方指导价便宜54800元，尾款前100名更可以半价购车。目前新车特卖支持品牌包括：凯迪拉克、威朗、福特、瑞虎、雅阁、丰田、标致、大众、悦达起亚等。

着数：今年双十一设有汽车保养美容和配件安装。阿里汽车售后方面联手养车无忧、博湃养车、卡拉丁上门保养、大众4S店、雪佛兰4S店、标致4S店、斯柯达4S店等，消费者可根据手机客户端的地理位置信息，可选择预约离自己最近的服务商家，在双11当天支付尾款，享受最低99元起的保养及汽车美容服务。

汽车之家：

每天一款秒杀价车型

今年双十一，汽车之家推出规模化的一口价车源，即用户在线支付规定的订金，确认车型及4S店后，到店支付尾款，成交价格为线上显示价格。汽车之家CEO秦致把”一口价、跨屏合作、精准及定制化推送”作为汽车之家在今年“双十一”的三个主要方向。至于汽车金融服务，汽车之家并未涉及。

着数：每天一款秒杀价车型。奇瑞新瑞虎5秒杀价5.345万；福特野马16.4万、华晨中华H230仅2.79万、英菲尼迪ESQ仅9.49万元……11月11日当天一口价便宜买车，打出低至3.3折购车的口号，11月1日~11月7日每日都有整点5折秒杀购车。

易车：

线上线下优惠大联动

据易车公司总裁邵京宁透露，“优势价格+优质服务+线上线下联动”是今年易车双十一活动的最大特色。记者登陆易车双十一页面看到，多款半价、秒杀、爆款车型及红包发放活动。价格之外，买车相关的“云置换”买卖一体、车顾问帮买服务、易车车贷、易车养护等金融、保养配套服务均有涉及。此外还有9000多名车顾问线下全程免费陪同用户购车，并在全国十大城市同步举办线下“双十一购车节”。

10月26日至11月11日，包括宝马、奥迪、大众、现代、福特、别克等品牌的畅销车型将陆续上线。其中，半价车包括宝马X1、一汽马自达6、东风标致308S、雪铁龙爱丽舍1.6L等十余款；爆款车包括上海大众凌渡、广汽丰田雷凌、沃尔沃XC60等20余款总量超过2000台，在7~9折出售的基础上享受厂家和易车的双重补贴。

着数：推出秒杀活动，每个名额可报名一款，降价幅度1.2万~11.5万元，一款特价车仅一台。11月11日当天公布中奖信息。此外还可参与“掀盖有惊喜”游戏，可免费抽取500元至4999元不等的“易车红包”，作为购车优惠使用。

腾讯汽车：

代金券及购车送油卡

双十一赠送代金券（必须在指定品牌使用，范围较小）。另有全国通用的定金抵扣券，以及购车送油卡活动。

着数：推出限量秒杀三款车型：上汽MG5豪华版特价7折；进口大众1.0L move up！直降2.7万，数量分别限制全国100台和231台；北汽新能源 EV160轻快版售8.35万，仅限北京地区。