易车公司：通过融资租赁创新推动汽车消费增长

易鑫资本是一家互联网汽车金融领域高科技公司，2015年1月9日成立并获得易车、腾讯、京东三大股东4亿美元注资。易鑫资本通过整合三方资源，致力于打通线上、线下现金流，为汽车电商提供金融支持，以降低中国用户的购车门槛，并提供一站式汽车金融解决方案。

易鑫资本在新车贷款、二手车贷款、汽车抵押、汽车保险等方面均有涉猎，新车贷款部分是目前的关注重点，分为平台业务和资本业务。

易鑫资本推出的易鑫车贷汽车金融平台，通过运营易车车贷频道、京东金融车贷频道的方式，为购车用户提供线上汽车金融方案，为金融机构提供有效的O2O运营服务。以新车贷款、汽车保险等为突破口，易鑫车贷平台与上汽通用汽车金融、东风日产汽车金融、招商银行、兵装财务、平安银行等金融机构合作，业务已经覆盖全国主流车市。用易车公司CFO兼COO、易鑫资本CEO张序安的话说，就是“拉来用户和金融产品方，在易鑫车贷平台上撮合两者交易”。

易鑫资本还成立了上海易鑫融资租赁有限公司，主要提供新车贷款、二手车贷款、汽车抵押贷款等自营金融产品。

易车公司认为，在新车市场增速放缓的环境下，如何撬动新车消费成为各大汽车公司关注的重点。其中，汽车融资租赁将是驱动汽车消费增长的重要手段。易鑫车贷在2015年“双11”期间推出的“管家分期”业务，是引进国外lease产品（即“以租代购”模式）概念，在国内率先推出的一套金融产品方案。“管家分期”首付最低只有20%，并赠送购置税、车险等大礼包，提供上牌照、买保险和缴纳购置税等服务。“管家分期”还有一个回购约定，比如新车一年后是用户8折回购，2年是用户7.5折回购。因为有了这样的汽车金融方案，用户首次提车的成本和每月的月供都大大降低，可以从5000～8000元降到2000～3000元，能使原本不具备购车能力的潜在客户，转换成为真实的消费者。