优信二手车：场景化是电商平台做金融的最大优势

作为国内专业的二手车在线交易服务提供商，优信集团聚焦二手车领域，并推出了二手车金融服务。目前，优信推出的“付一半”购车方案申请门槛低，只需提供身份证和银行卡便可全部在线上完成，且两年无月供。针对该产品，优信还给出了工作时间内1小时回复的承诺，无论对消费者还是二手车经销商来说都非常方便，符合二手车对贷款时效要求高的特点。

这种金融方案的实质是以租代售或残值租赁，在国外已经非常流行，即把车开上一两年后再退给厂商或经销商。新一代消费者的消费观念正在发生变化，车对他们来说只是交通工具而非财富的象征，所以愿意采取租赁的方式用车。
优信在中国二手车市场有丰富的积累，业务涵盖拍卖、零售、金融三大范畴。今年9月，优信与微众银行宣布就二手车融资业务进行合作，从10月开始在全国大规模推广业务，短短一个月已经有近2万人在线申请贷款。
由于二手车市场体量逐渐增大，继新车之后，金融公司开始盯住二手车领域。但与新车相比，二手车金融的门槛较高，估值、定价、渠道等问题往往令金融机构头疼。优信这样的二手车电商的出现，使行业整合变得可能。市场的扩大、渠道的整合以及盈利的需求，几方面因素共同推进了二手车金融行业的快速发展。
据估计，目前我国二手车金融的渗透率在5%左右。有调研显示，60%的消费者对二手车有分期付款的需求，希望更好地使用资金。而过去，银行一般不做这块业务，只有一些小型担保公司在做，由于费率高，实际成交率较低。对电商平台而言，汽车金融可以起到刺激交易的作用，并由此提升电商平台的粘度。目前，优信正在筹备B 端产品，希望给经销商提供金融服务支持，估计年底前推出。
电商平台做汽车金融的优势首先在于场景化，可以第一时间站在消费者和经销商面前。比如，消费者在线上看中某款车并申请了分期，在还没有接触任何经销商的情况下，平台就能告诉他已经沟通审核。通过这种场景化的优势，相信未来电商平台可以更有利地占据市场。
其次在于大数据。电商平台一方面拥有大量经销商的数据，通过这些后台数据可以掌握经销商的经营、征信、抵押等状况；　另一方面比较了解整个价格体系，可以准确掌握二手车的真实成交价和存量。随着数据的逐渐丰富，还可以挖掘出更多的内容。