发力汽车金融 58同城构建汽车O2O生态平台

12月16日，58同城宣布，与哈尔滨银行达成战略合作，双方将携手在汽车金融领域展开深度合作，实现汽车用户在58同城的一站式体验。在国内汽车消费爆发式增长和互联网金融稳步发展的背景下，双方将通过线上线下的资源整合，共同助力58同城构建汽车O2O生态平台，力图给用户带来简单、可信的服务体验。

58同城CEO姚劲波

完善闭环体验

作为中国最大的二手车信息平台，58同城二手车已覆盖了全国380多个城市，海量的用户数据带来了巨大平台优势。正是基于上万车商、过千万用户收车难、贷款难的现实需求，今年，58同城试水汽车金融。

6月份，由58同城与哈尔滨银行协力打造、为广大汽车经销商量身定制的信用贷款产品“58车商贷”正式上线。58车商贷是58同城金融业务板块推出的一款互联网金融产品，申请、审核、授信、放款均通过便捷的线上操作来完成，不需要任何线下面审环节，且融资成本更低。最高授信100万元、最低月息仅1.08%，支持随借随还，不提现使用不产生利息。截至目前，其累计放款规模已经超过亿元，注册用户超过6万人。

据介绍，58同城与哈尔滨银行的合作包括资金及风控两个层面。通过互联网大数据风控和传统金融风控的无缝结合，完成58同城场景数据与央行征信系统、公安系统等的对接，实现58车商贷的创新风控模型，24小时之内，就能线上完成对车商的信用审核及授信。车商成功获得授信，申请提现后半小时内即可到账。

在针对B端用户的58车商贷取得有益探索之后，围绕C端个人用户需求，9月份，58金融推出为消费者提供分期购车服务的贷款产品——58车分期。目前上线的有“0首付”和“付一半”两种产品，已覆盖北京、深圳等全国多个城市。

“在二手车交易里，加入金融环节，不仅可以留存付费用户、介入交易、形成交易闭环；还可以形成整个平台的业务闭环。”58同城CEO姚劲波表示，这一服务模式除了有效发挥58同城在二手车信息分类上的绝对优势外，也展现了58同城在大数据风控方面的实力。

拥有房、车、招聘、O2O等丰富场景的58同城，致力于深挖场景数据的价值。“场景数据能更具象地代表用户和商户清晰告诉你他们的需求，并判断某一场景内资金的流向。随着场景数据进一步完善，我们相信，金融服务将会发展更好、风险更低。”

构建汽车O2O新业态

建立在二手车及汽车后市场优势的基础上，58同城致力于完善汽车交易类型，建造一条完整的汽车消费和服务链条。通过底层58金融板块服务的贯穿，打通汽车线上、线下信息流，构建起更加完善的平台体系。

数据显示，目前我国汽车保有量超过1.4亿台，未来还将保持持续增长。预计到2020年，新车和二手车的销量将超过4600万台，其中二手车销量占新车销量的一半。但其中的金融渗透率却很低。据央行统计，2014年我国汽车金融市场规模为7000亿元，2012年才3920亿元，期间复合增长率达到33.6%。但我国汽车金融渗透率仅为20%左右，远低于欧美成熟市场70%的普遍水平。

7000亿元的蓝海市场初显，58同城发力汽车O2O生态的构建。一方面，58同城充分发挥互联网资源优势，对汽车生活各个方面的服务供应商进行整合。2014年以来，完成了对273二手车、e代驾、驾校一点通、卓杰行汽车拍卖等O2O平台的投资，组建起汽车产业集群，将服务植入到消费者学车、选车、买车、用车、卖车的各个方面。另一方面，业务创新动作频频。2015年3月，二手车事业部成立；4月，新车频道上线；6、9月，针对B端和C端用户的汽车金融产品接连上线。

姚劲波表示，能与哈尔滨银行达成战略合作，一方面印证了58同城的影响力和服务实力获得了合作伙伴的认可，另一方面也透露出传统金融机构希望通过互联网思维提升自身品牌影响力的强烈意愿。“我们希望携手合作伙伴，让消费者在58同城买车、收车时可以‘放心、省心、舒心’，既提升了客户体验，又可以帮助车商促进销量和口碑，为58同城与合作伙伴带来更多红利。”

哈尔滨银行副行长兼首席信息官卢卫东表示，哈行与58合作以来，在严守合规之下，进行了汽车金融这个细分市场的创新实践。“作为一家致力于小微金融的小额信贷专业银行，我们希望依托双方的资源和实力，优势互补，在健全的风险管控体系基础上，创新信息化金融解决方案。”