“整车电商的成功,仅靠流量肯定不行。”夏军认为,与整车厂之间的无缝对接定制化,能使车享的产品更迎合目标群体的需求。“订制方案是与整车厂协同采纳,基于目标人群的购车喜好分析而定,比如车载大屏幕,就是针对网上购车群体年轻化特征量身定制的。”
与线下渠道差异化竞争
在夏军看来,首款车享定制版车型的推出,也意味着网上购车差异化竞争的开始。
“电商不会简单以价格取胜,而且,线上不可能颠覆线下,电商与线下渠道应该是互补的关系。”夏军认为,“汽车电商在产品上要有所区隔,线上销售的产品要与线下不同,不能线上和线下竞争。”
与目前4S店销售的晶锐不同,在车享网销售的这款产品上,一共增加了9项配置。随着“中国整车电商第一定”的起步,夏军计划未来将定制不断推行下去,从浅定制、软定制到深定制、硬定制,满足足够多的客户的定制需求。
第二,在销售区域上,作为整车电商与线下的渠道要区隔开来。夏军认为:“整车电商将成为传统经销商的补充。”与传统渠道不同,整车电商将主要针对传统4S店无法下沉到的四、五、六线城市,并且可以跨品牌切入。
第三,电商与线下渠道的销售方式互补,未来车享将开辟特定市场。比如,与中石油、与银行的员工合作,并通过这些特殊的人群和渠道,将产品推广给客户,开创“B to B to C”特定化的业务模式。
夏军认为,前期取得成功以后,加上车享旗下售后服务网点车享家本来就服务于不同品牌,当积累了足够的用户基盘后,其他品牌也完全有可能选择车享,为车享专属定制。届时,车享将不再是仅销售上汽集团的定制款车型。
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