逐 渐显现的市场回暖,让这场变革看到了一丝曙光。数据显示,2015年全年,观致终端零售销量14001辆,与2014年同比涨幅高达170%。仅为 1166辆的月均销量,甚至不足众多品牌旗下单一车型的单店销量,但之于观致汽车而言,能够在已近白热化竞争态势的汽车市场中从零开始,并不断寻找突破点 和调整发展思路,点滴进步都着实来之不易。
在墨斐离开观致汽车后,观致的变革脚步并没有因此停止,孙晓东请辞后也将如此。“观致汽车的市场营销工作并不会因此受到影响,一切都将正常运行。”有观致汽车内部人士回应。“北京车展上我们将有新的技术战略发布。”
重建观致
有消息透露,孙晓东离开后,奇瑞营销公司副总朱乃军将暂代其职务。
一个月前,观致汽车官方宣布下调旗下2016款观致3全系车型售价,最高降幅达2.6万元。业内诸多评论人士认为,观致官降是为了扭转销量的低迷态势。事实证明,全系下调价格的确为观致汽车带来了市场业绩上的改观。
“慧眼识好车,感谢对我店的信任。”3月13日到3月20日的这一周,一位河北保定市观致汽车经销商的相关负责人,在微信朋友圈兴奋地连刷了4辆观致车型的车主交车仪式图文,其中还包括一辆刚刚上市的观致5 SUV。
这或是现阶段观致汽车市场改观的一个缩影。“这个月的销量数据一定会有明显起色。”3月22日,在一位观致汽车内部相关人士看来,从目前经销商终端销售反馈来看,官降带来的市场影响明显,但至于有多大幅度的上涨,准确数字还需静候月底统计结果出炉揭晓。
事实上,这已不是观致汽车第一次调低车型售价区间,这样做的目的无疑是“卖出更多的车”。
观 致全系车型价格的整体下调,或能为逐渐开始“初始化”的市场催生更高热度。但是,销量改观的背后更需关注的是,观致汽车因此而带来的改变——在品牌重塑、 经销商渠道模式创新的同时,全系官方价格下行,更是新观致自我重新梳理的关键一环。之于观致汽车而言,官方下调指导价,除暗示着未来观致汽车整体车型布局 走向和价格体系的调整之外,更意味着此前部分经销商为促进销量增长,缩减利润、让利优惠的压力大大减轻。
俯下身来的观致,不断努力换来的点滴进步摆在面前,更好的结果仍值得期待。而新继任者到任后,接下来的方向又将如何选择,观致汽车再一次站在了十字路口。
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