商务大会迎战市场竞争 下半年华菱星马怎么干？

7月28日，以“众志成城 攻坚克难 开拓创新 成功转型”为主题的华菱星马汽车集团2016年中商务大会在革命圣地西柏坡召开。

西柏坡精神，是新时期激励华菱星马人的精神力量，也是华菱星马公司营销思路转型的巨大指引。本次大会旨在学习和传承西柏坡精神，洞悉行业趋向，分享市场经验，明确营销方向，实现华菱星马的转型发展。华菱星马董事长刘汉如及公司相关领导、华菱星马全国经销商、服务商、相关合作单位等300余人参加了此次大会。

亮点

据统计，1-6月份，华菱重卡实现销售6467台,星马专用车实现销售2253台。汉马动力在华菱重卡上实现了75%的配装率，在星马搅拌车上实现了90%的配装率。

虽然上半年华菱星马的销量出现下滑，但是公司还是紧紧抓住了北方运煤专线牵引车、危化品运输车、载货车、渣土车、专用车等细分市场转型升级的机遇，及时适应新的市场环境变化要求，制订出一系列行之有效的营销策略，顺势推出了一系列有力的优惠政策，进行了一系列营销改进工作，积极开展营销品牌创新工作，在细分和局部市场上取得了一些成绩，鼓舞了大家的士气，激励所有人共同进步。

尤其在西北、华北空白及薄弱市场初步实现了营销渠道的组建，上半年河北、山西运煤专线成功开发了一级+二级+物流公司在内的近100家经销网络，成功实现了运煤专线的市场布局。全国各经销网络依托汉马H9及汉马H6安全可靠、操控舒适、省油高效、整车轻量化等优势，紧抓汉马产品升级的机遇，依托汉马柴油发动机省油、汉马天然气发动机省气、汉马变速箱操作方便等优点大力推广汉马H9及汉马H6牵引车，取得了良好的效果。

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当前，中国经济正处于经济转型升级的关键时期，与重卡行业高度相关的传统产业，由需求拉动向供给侧转型，重卡行业面临新的机遇，所有华菱星马人必须艰苦奋斗，并肩作战。

在此次大会上，沧州菱徽汽车贸易有限公司总经理叶军介绍了运煤专线市场开拓经验;南京华菱汽车销售有限公司总经理张云柱介绍了危化品运输车市场推广经验;江苏协安菱马商贸有限公司总经理翁小刚介绍了载货车市场开发经验;滁州华宇汽车销售服务有限公司总经理张辉介绍了团队建设及风险防控经验;山西太古县恒盛达华菱星马特约服务站站长孟永恒介绍了售后服务经验;上海用友汽车股份有限公司华东区总经理袁家远介绍了华菱经销商、服务站一体化营销业务平台方案等。成功经验的分享，有效地帮助了与会人员打开思路，为下一步快速突破、占领市场打下了基础。

未来

上半年，历经营销转型的实践，华菱星马赢得了宝贵的市场经验，为其参与激烈的下半年市场竞争奠定了基础。

会上，刘汉如董事长首先分析了当前的行业形势，并表示中国革命的胜利从西柏坡开始，这里是一个转折点和起点，华菱的星马营销工作也将从这里进入一个新的阶段，现在全国每个区域都有华菱车，但我们的实力还不够强，此次选择西柏坡开会，也是希望通过学习西柏坡精神，让大家有勇气和胆量挑战未来市场。现在公司也是处于关键的时点，大家也要有所思考和启发，怎么能够变被动为主动，抢占市场，思路决定出路，办法总比困难多。

下半年市场整体形势仍然将面临着很多困难，市场竞争将会更加激烈，但同时我们也要看到一系列对我们有利的因素,比如我们的汉马动力及汉马变速箱产品优势明显，汉马H9及汉马H6车型性能稳定，经销商网络逐渐向公路物流车转型。同时，随着国家“一带一路”、十三五规划、城镇化建设、市政工程建设、供给侧改革等相关具体项目的落地实施，都将给重卡行业带来新的发展机遇，将进一步提振信心，下半年我们要继续转变营销理念、创新营销思路，积极转型寻求市场机会。下半年，我们在新能源、军工、一带一路等项目的带动下，在运煤专线及危化品牵引车、载货车、渣土车、专用车等领域将进一步取得突破，扩大市场规模，拓宽区域优势，提高市场占有率。

刘汉如董事长还从安全性、节油性、舒适性和可靠性等方面介绍了汉马系列产品的优势。他还勉励与会代表，尽管市场艰难，但是公司也有充分的应对准备和亮点。如：汉马动力的装配率达到了75%;汉马铝合金16档变速箱也已经批量投放市场;抢占运煤专线的工作也在有条不紊的推进中且订单形势良好;作为国内少数几个同时生产整车、上装、核心动力总成的重卡企业,华菱星马的发展拥有着无尽的潜力和无可比拟的优势，因此我们没有理由不成功。

刘汉如最后号召与会人员要敢于在主要市场斗争，敢于在细分市场取得胜利，敢于打破传统的销售方法，善于进行营销模式的创新，坚持依靠社会网络，坚持资源合作共赢。面对当前的困难和挑战,要勇于找问题、找方法，总结经验教训，探索新出路，要创新思维。越困难越是考验我们企业的生存力，所有人员都要有迎接挑战的准备，坚定必胜的信心，以破釜沉舟、背水一战的勇气和坚忍不拔、敢于人先的毅力开启营销工作的新征程。

在28日下午的主题会议上，集团公司总经理郑志强、华菱公司总经理陈先才出席会议并讲话，集团公司副总经理何晓生致欢迎辞、集团公司总经理助理葛晓生作营销工作报告、凯马服务公司总经理孙红军作服务工作报告，会议由华菱营销部总经理方毅主持!