福建奔驰新任CEO郭鹏凯谋划高端MPV发展

4月，福建奔驰汽车工业有限公司新任总裁兼首席执行官郭鹏凯先生（Guido Krupinski）履新。郭鹏凯在戴姆勒集团工作了23年，主要担任销售和生产部门的职务，曾在阿根廷、墨西哥、日本、德国等国家供职，而中国市场对他而言是个全新的挑战，他迫切想要与中国媒体进行沟通。

4月15日，郭鹏凯来到中国的第二天，与福建奔驰汽车工业有限公司执行副总裁周青、福建奔驰汽车工业有限公司市场部部长张晨宇一道，同国内主流媒体进行了一次沟通会，就福建奔驰相关发展问题进行交流。

3月份，北京汽车股份有限公司与福汽集团签署意向协议，北京汽车股份有限公司持有福建奔驰35%的股权，福汽集团持有15%的股权，戴姆勒轻型汽车香港有限公司持有福建奔驰50%的股权。在股权调整之后，福建奔驰在未来的发展将会有什么变化呢？

同时，中国中高端MPV市场也迎来了波涛汹涌的变化。随着国家反腐倡廉工作的深化，无疑会对中高端车型的需求起到抑制作用，而另一方面，精英阶层群体的壮大以及“二胎全面放开”政策的落地又给这一细分市场吹来阵阵春风。在挑战与机遇面前，福建奔驰该如何把握住发展的契机呢？

对于这些，既是媒体对福建奔驰的疑问，也是摆在郭鹏凯面前的课题。以下是专访实录。

履新后的最大挑战

记者：请问郭鹏凯博士，我仔细看了您的履历，之前很多工作都是关于生产、技术等方面，现在的工作您认为最大的挑战是什么？

郭鹏凯：股东们对于我们是有期望的，当然这个期望并不是针对CEO一个人的，而是由CEO带领整个公司和管理团队，希望能实现更大的飞跃。对于我而言，这样一个重要的工作岗位变更，会带来很大挑战。我在此前有一些MPV方面的经验，在阿根廷工作的时候就是从事商务车领域，包括生产部门和销售部门的管理层岗位，这些将为今后的工作提供很大帮助。但是全新V级车毕竟和之前的产品有很大变化，我将尽快进行调整和适应。

就工作而言，我将和整个管理层团队和全体员工一起为公司奋斗，我能感受到福建奔驰拥有非常专业，非常团结的团队。作为总裁兼首席执行官，我会尽快参与到整个团队和公司的工作中。随着我对福建奔驰工作的熟悉和了解，我和整个团队的合作将进一步加强。

股权调整后福建奔驰发展规划

记者：3月份，福建奔驰股权发生调整，请问福建奔驰在未来的发展将会有什么变化呢？

郭鹏凯：关于股份变动的问题，请您谅解，我们不便对股权变更发表任何言论。这个事情正在进展当中，在恰当的时机，我们的股东会以合适的方式和大家进行沟通。

中国中高端MPV市场将有较大增长

记者：请问您如何看待当前中国汽车市场以及中高端MPV市场？您上任之后会对福建奔驰的发展构想进行调整吗？

周青：研究市场走势大家能看到，中国车市已经非常成熟，增长率逐渐放缓。同时我们也捕捉到一个趋势，随着中国社会财富的积累，消费结构正在发生变化，中高端品牌的市场份额逐年在增长，而且是良性增长。特别是梅赛德斯-奔驰，从2015年开始中国市场成为梅赛德斯-奔驰最大的单一市场。在国内高端细分市场，梅赛德斯-奔驰2015年也有非常大的发展，今年一季度的数据表明，我们保持了非常高的增长率。

至于您提到的MPV细分市场的问题，确实，从绝对数量来说中低端客货两用的MVP占据比较大的销量，这是由市场需求决定的。那些车型的目标客户群和我们不一样。福建奔驰作为戴姆勒集团的一员，将继续深耕中高端MPV市场，来服务目标人群的使用需求。但是我们相信中高端MPV市场未来会有较大增长，目标人群基数的扩大将带动相关需求的增长。我们希望能持续推出更多、更好、更贴合中国市场需求的产品，来扩大我们的销量。

郭鹏凯：一个汽车企业而言，不会因为CEO更换就对企业发展战略进行迅速的变化和调整。福建奔驰致力于高端MPV的研发导入，同时对中国消费者的需求进行认真的分析和探讨后，在恰当的时机带来全新V级车。这是为中国消费者量身打造的产品。福建奔驰目前会延续这一战略。

守住商用市场冲击家用市场

记者：我有两个问题。福建奔驰目前的客户群主要有两部分，一是高端的私人用户，一是企事业单位一些采购，这两部分所占的比例大概是多少？接下来V级车的营销策略是什么？

周青：关于用户比例的问题，因为全新V级车上市还不到一个月的时间，我能分享的只有唯雅诺和威霆的用户比例，大概是1：3的比例，因为两款车型的主要用途是企事业单位的公务用车。以全新V级车的定位来说，客户群体的结构预计会发生比较明显的变化。

我们制订了完整的品牌营销策略，这是基于整个福建奔驰对全新V级车的定位和期望值。全新V级车是以乘用车标准设计打造的一款豪华MPV，所以我们在营销策略上，在进行传统营销的同时，会加强圈子营销和口碑营销，希望通过我们的产品和服务，提升在目标人群圈子里的影响力。同时我们也会和高端的商业机构，包括机场、高档酒店、高端服务机构合作，为目标人群提供更好的服务。

经销商网络迎来发展契机

记者：福建奔驰目前有多少家经销商，全新V级车会不会利用北京奔驰销售网络，未来经销商网络这方面的规划是怎样的？

张晨宇：经销商伙伴是我们业务非常重要的一环，我们业务的成功也取决于经销商伙伴们的成功。公司对这方面非常重视，有完善的流程来挑选经销商，使他们能够达到目标，推动公司达成总体目标。

到目前为止，我们已经拥有87家经销商，比一年前有了很大的提升。随着全新V级车的到来，我们会继续扩展经销商网络。现阶段福建奔驰的渠道建设已经达到了我们预期的目标，跟目前全新V级车的上市步调一致。接下来全新V级车会进入越来越多的中国家庭，从福州走向全国，所以今后我们还会不断拓展网络。详细计划随着全新V级车的上市，随着公司管理层对业务表现及市场分析做出相应的策略。

2016年是蓄力的一年

记者：去年福建奔驰销量下滑的原因是什么？2016年有什么样的预期吗？

周青：2015年是我们新老产品的切换年，我们要完成旧款产品的退出市场的工作，唯雅诺进入了市场生命周期的末期，销售压力非常大，这是非常客观存在的事实。同时我们又要全力准备今年全新V级车的上市，2015年并没有新款产品投放，于是导致了2015年相对其它年份来说销量差强人意。

2016年应该说是蓄力的一年，我们希望能够大幅超越2015年的销量表现，同时把握好后续的销售节奏，在之后继续稳步的增长。福建奔驰2016年的目标预期是，在MPV市场确保5%的占有率。