市场不好还高产？潍柴葫芦里卖的什么药

一般说来，市场不好的时候，生产企业应降产量、消库存。潍柴却反行其道，提高产量，争创历史新高。

有官微数据证明：潍柴锐动力（包括潍柴扬州RA系列、WP2.1、WP2.7、WP3、WP3.7和WP4.1）1月份产量过万，2月份又迎来了年后的新一轮高产；潍柴发动机在农机市场也表现火爆，2月份，高速动力WP4/6生产基地潍柴中机公司单月产量同比翻倍增长，产量创历年来新高，拉开了红红火火的春季高产帷幕。

不能吧？！根据中国汽车工业协会统计，2016年1月，国内商用车产销30.40万辆和27.19万辆，销量环比下降20.83%，同比下降3.46%；柴油发动机销售232094台，同比下降8.09%。进入2016年，可以说商用车及车用柴油机市场暂时还没有复苏的迹象。

那为嘛还高产？

你以为发动机企业就只能靠商用车吃饭了吗？

去年受商用车市场拖累，难不成今年还要继续吗？

当然不想……潍柴又不是“傻瓜”！

原来是为了“她”——农机等非道路市场

2月28日，山东科乐收金亿农业机械有限公司COO张金望博士来潍柴参观，了解潍柴农机动力产品布局，谭旭光董事长会见了张金望博士一行，双方一致表示将在2016年强化合作，为中国农机市场的升级换代注入强大活力，共同推动中国农业机械的升级换代。

山东科乐收金亿农业机械有限公司由德国克拉斯公司和山东金亿机械制造有限公司合资成立，致力于农业机械的开发与生产，主导产品小麦联合收割机和玉米联合收割机市场占有率名列前茅，尤其是玉米机，已成为中国玉米机市场第一品牌。

近几年，潍柴加大农机市场的开发力度，目前已经形成全系列全领域的产品布局，可广泛配套于大中小型拖拉机、玉米收获机、小麦收获机、青贮机等领域。2015年10月24日，潍柴举行了“全系列全领域”潍柴农装动力上市发布仪式，WP3.2、WP4.1、WP4/6、WP7、WP10、WP12、WP13系列动力产品悉数亮相，并全面满足非道路三阶段排放法规。

针对农机的销售和服务的季节性特点，潍柴推出农机专属服务政策，集遍布国内的“31个维修服务中心，4500家特约维修服务站”之力，打造全生命周期服务，提前对配套潍柴动力的农机进行下线点检，并进行现场培训，排查故障，确保农机正常运行。在农忙期间，遇到发动机故障，以先恢复生产为主要原则，“先处理后分析”，尽快排除设备故障，以最快的速度恢复农机设备的正常运转。同时推出“农机用发动机首保免费，服务站上门保养”等优惠政策，深受农机市场欢迎。

在参观和座谈过程中，张金望博士表示，目前公司正推动产品转型，向高端迈进，希望在国内寻求配套厂，提升公司品牌影响力，而潍柴产品的高品质契合公司发展需求，在去年试配套过程中表现良好，希望今年能进一步加大合作力度，形成批量配套，推动公司市场影响力进一步提升。

当然也不只是为了“她” 市场调整才是重点

要解决一个市场难题，可以从调整市场方向着手，发挥优势市场长处；还有一个方法就是，从市场内部解决问题，寻求新的突破。比如更加重视商用车细分市场，挖掘新增长点；对产品进行丰富和创新，等等。目前，潍柴集团打造了排量涵盖2升到579升，功率覆盖33千瓦到9000千瓦，高速机与中速机并举、传统能源与新能源并重的全系列产品平台，成为全球产品线最全的少数几家企业之一。

潍柴是这样说的：每一次经济危机，都有一批企业脱颖而出，2016年商用车市场回暖乏力，但是有耕耘必有收获，潍柴有信心通过潜心研发、深耕市场，实现新的突破；同时，潍柴也深信，市场的调整必将带来行业的升级换代，2016年潍柴值得期待。