鲍红亮：专注六方面 打造重汽商用车新朝阳

2015年12月19日，以“价值引领 互联互赢”为主题的中国重汽济南商用车有限公司2016年商务大会成功召开。会上，中国重汽济南商用车销售部总经理鲍红亮针对国家经济形势等大环境下中国重汽商用车未来的发展方向做出报告。

中国重汽济南商用车销售部总经理鲍红亮

2015年重卡行业受国家宏观形势的影响，市场相比2014年下滑33%。其中，工程车下滑73%，占总销量的11%；牵引、载货类车辆下滑30%，占总体销量的73%，公路车型为主导的需求结构已然形成。商用车销售部的销售结构中牵引车也已占到了41%，公路车合计占比超过63%，全年预计实现销售回款6280台。其中，汕德卡品牌产品预计实现回款480台，斯太尔品牌产品预计实现回款5800台。尽管总销量不尽人意，但汕德卡的品牌认知度有了较大提升，斯太尔大M5G、D7B等产品已顺利导入市场。

内外兼修 创新管理模式

数字商销，即经营管理数字化，工作评价数字化，销售过程数字化，在商用车销售部内部逐步形成利用数据做决策，没有数据不做决策的经营理念。同时，对制度、流程、制度架构等做进一步优化，对工作的考核、评价工作也要走数字化的道路，全面实现销售过程数字化。

“一环”，即环山东战略，以山东为中心，形成山东、京津冀、江苏、河南、安徽的核心市场区域；“一带”，即上海、浙江、福建、广东主要覆盖珠三角、长三角经济群为主的东南沿海经济带的重点区域市场；“两翼”，即以东北三省和西南区域（湖南、湖北、广西、云南）为两翼的次重点区域市场，衔接“一环、一带”，让一部分区域先动起来，从而带动全国市场。

2015年重卡市场全国区域销量分布情况（14吨及以上、160马力及以上车辆）

结合80/20原则，以及商用车销售部的能力、精力，应首先将一环、一带和两翼区域做好，才能实现以此带动、盘活全局的目的。

围绕六个方面 打造中国重汽商用车“新朝阳”

2016年是中国“十三五”规划开局之年，也是中国经济进入“新常态”后深度调整和转型的关键之年。“中国当前经济增长放缓，不过是‘临时干旱’。中国经济的黄金时代在我们面前，而不是身后。” 重卡行业与中国经济发展辅车相依，行业对重卡的关注点将逐步转移到产品技术升级和产品价值提升，这与中国重汽的发展规划是相契合的。

对于2016年中国重汽济南商用车公司具体工作的实施，鲍红亮表示将从六个方面来保证中国重汽商用车在市场中的竞争力。

一是持续推进“一环、一带，两翼展开”的市场战略，优化网络布局，强化组织保障能力。

二是以价值引领为导向，创富者联盟为抓手，统筹集团外的各种资源，创新营销模式；持续提升汕德卡、斯太尔品牌的营销能力。

三是充分争取集团内资源，利用曼技术持续调整商用车公司的产品结构、聚焦市场、开展专项策划。

四是强化企业文化建设，让“以客户为中心”的理念深入人心。汕德卡品牌是商用车公司的核心资源，尽管价格高，销量实现增长十分困难，但是随着国家经济形势的调整，车辆往高端化发展的趋势也越来越快。斯太尔品牌目前正在进行产品结构调整。商用车销售部要在集团内推动完善斯太尔品牌的产品结构。

五是强化“服务品牌建设”，深化主动服务理念。构建优质高效的服务、备件、物流体系，打造“亲人省心”服务模式。

六是重视金融板块发展，不断拓展有针对性和竞争力的金融工具，满足合作伙伴的融资需求。

鲍红亮最后表示：“2016年我们将更专注于实现客户利益最大化；大刀阔斧搞创新，用新产品、新营销、新管理打造商用车发展的新时代；以开放的姿态，广纳四海宾客，集合八方资源，开创出属于中国重汽济南商用车的新篇章。”