商用车遇上体育赛 车企如何玩出新花样

国际田联世界田径锦标赛开赛了！

就在8月18日，大运集团宣布成为“2015北京国际田联世界田径锦标赛金牌赞助商”。

紧接着，北汽福田也声称，福田汽车为北京田径世锦赛马拉松比赛提供一台欧马可摄影专用车。

显然，这是一次借国际体育赛事营销的好机会。比如，大运为所有的奖项提供金牌，借助这次全球的体育盛会，可以让来自世界各地的人们听到“大运”这个名字，也可以让中国更多公众了解大运。而福田欧马可成为摄影专用车，也让欧马可在全球运动员、观众和媒体面前曝光。

实际上，近年来，“迷”上各类体育赛事的国内商用车企业一直不少。不少商用车企业近年在营销方面开始关注于各类体育赛事，从“后勤式”到“赞助商”，与体育赛事的关联度越来越紧密，大有把体育竞技平台变为自家宣传产品、为品牌造势的竞技场。

各家商用车企业是如何与各类体育赛事接轨的？现方得网细数商用车搭上体育的典型案例，盘点如下。

● 大运重卡：选择田径类 契合“挑战自我”品牌精神

大运重卡之所以选择世界田径锦标赛，可不是随心所欲的，而是与其自身的“挑战自我”品牌精神十分契合。

众所周知，大运集团于1987年开始起步，从销售摩托车到生产摩托车，再从销售汽车到涉足卡车制造行业，位列重卡前10强、中国民营企业五百强，一步步于困境中发展壮大。反过来说，大运集团的这一部特殊成长史，也就是其创始人、掌舵人远勤山不断“挑战自我”的结果。

同样，需要不断去“挑战自我”的田径类赛事，自然也成为了大运集团“挑战自我”品牌精神的一个最佳宣传平台。“世界田径锦标赛所展现的更高、更快、更强的体育精神，与大运集团所倡导的‘活力、激情、挑战自我’品牌精神高度契合。此次与北京世界田径锦标赛、北京市体育竞赛管理中心携手，希望在能为大众奉上精彩比赛的同时，让更多人有机会了解、感受到大运集团品牌和产品所拥有的独特魅力。”大运集团董事长远勤山这样表示。

另外，大运对于与“挑战自我”品牌精神的宣传平台，一直来比较关注。2015年2月19日，《吉尼斯中国之夜》节目中，大运重卡为全国电视观众及广大车友奉上了一份精彩的视觉盛宴。特技车手张海鸥驾驶大运重卡，以26米佳绩成功创造了“卡车斜坡飞跃最远距离”吉尼斯世界纪录。除此外，大运集团还参与过不少这类能体现“挑战自我”精神的赛事。

当然，除了“挑战自我”的精神比较契合，大运集团也是看上了世锦赛这个广阔的舞台。通过这次赞助活动，可以提升大运品牌提高在国内以及世界范围内的知名度和影响力。

● 福田汽车：广泛播种 提高曝光率

本次北京世锦赛，作为地主的福田汽车自然不会放过这么好的一个机会。福田汽车将为为世锦赛马拉松比赛提供一台欧马可摄影专用车。

福田汽车称，在世锦赛马拉松比赛中，福田欧马可将全程保驾护航，为媒体记者和赛事摄影师提供了舒适、实用且节能环保的工作车辆，为此次赛事新闻报道工作有序、顺利进行提供了有效保障。作为马拉松比赛摄影指定用车，欧马可将为赛事媒体运行、跟踪拍摄提供保障。福田欧马可摄影车集成了工作休息座椅、安全护栏等装置以及先进的制造工艺技术，可以实现全过程的跟踪拍摄。

事实上，福田算得上是体育赛事营销的业界高手，其参与范围之广恐无人可及，自然也换来了极高的曝光率。可以说，但凡在中国举行的重大的国际体育比赛，都有福田汽车的身影。

相对于不少体育赛事持续时间短、且具有一定区域性的弱势而言，参与奥运会绝对是一种最佳的选择。福田汽车就在奥运赛事中，自然不遗余力。最初于2004年6月，福田欧曼重卡入选雅典奥运会火炬接力专用车辆，作为雅典奥运会北京站的专用车；2008年北京奥运期间，福田汽车的大批环卫车、新能源客车进入奥运区域，以“后勤者”势态在这一盛会大赚眼球；2012年伦敦奥运期间，福田汽车则以中国女排的高级赞助商的身份现身伦敦，成功的从幕后走向台前。此外，在伦敦奥运会开始之前，福田汽车利用6-7月两个月时间举行了“福田汽车支持中国国家女子排球队征战奥运助威车队中国行”巡展活动，得到全国2000万网友的响应，可以说在品牌宣传方面大赚了一笔。

除了奥运会这一大盛事外，福田汽车在其它方面的体育赛事中参与度也极高。例如，福田汽车以多款车型赞助过“2011首届环北京职业公路自行车赛”，于2007年福田MP-X蒙派克成为了“第六届环青海湖国际公路自行车比赛”的惟一指定商务用车。

由此可见，福田汽车结缘体育赛事，不但历史久远，而且还范围非常之广。不过，效果也可以说是“very good”。

● 上汽大通：新兵玩赛事 完胜老将

作为上市不到4年的欧系轻客行业新人，上汽大通在玩转赛事营销方面绝对无师自通，完胜老将。

去年8月，上汽大通G10，作为南京举办的第二届夏季青年奥林匹克运动会的官方指定商务用车，以高端商务形象与领先的产品实力，全程服务于这一重大国际性赛事，以低成本向全世界进行了一次重大亮相。

不过，有上汽集团这一强大背景支持，上汽大通不但在国际类体育赛事中崭露头角，还不放过在各类国际高规格会议及活动中赚足了“眼球”。就去年一年期间，5月于山东青岛举行的2014 APEC贸易部长会议上，上汽大通G10作为官方指定商务车；在第四次亚洲相互协作与信任措施会议在上海举办期间，上汽大通G10被指定为“2014年亚信峰会警卫局安保用车”。

相比于全顺、南京依维柯这两位行业老将，上汽大通明显更懂得如何展示自我，也就使得自身这一新品牌快速在行业中站稳脚跟。

● 东风商用车：不在玩多 在于“精准”定位

与乘用车相比，也不是哪一家商用车企业都擅长玩赛事营销的。不过，自个玩不好，可以跟着别人玩，东风商用车就是这样一家典型企业，其与沃尔沃即将完成合资前开始赛事营销的尝试，并借助沃尔沃环球帆船赛成为了大赢家。

最重要的是，东风商用车选对了平台。始于1973年的沃尔沃环球帆船赛是世界三大国际体育赛事之一，也是当今最有影响力、最具挑战性的专业帆船赛，被誉为“航海界的珠穆朗玛峰”，其观众累积人数已近10亿人次。

历时9个月，东风商用车独家冠名的“东风号”帆船跨越了四大洋、经停11个国家，东风卡车品牌的曝光率空前提高。特别是，在“东风号”进行海上竞技的同时，东风商用车全面开展经停港品牌推广活动，在南非、中东、三亚等战略市场展开系列海外营销活动， 东风商用车的全球品牌推广战略加速。

对于取得的品牌推广成效，东风商用车前期就有估计过的。参赛前，东风商用车方面就表示过，看重沃尔沃帆船赛的一个原因是，比赛的１０个站点中途经的一些停靠港，与东风商用车的海外目标市场相吻合，这将加速东风商用车品牌的海外推广，发展良好的合作伙伴。

也正是有了“精准”定位，东风商用车虽然比不少企业玩赛事玩得晚，但这一出手的水平却完全不似一新手，这么高的招术不免叫人羡慕嫉妒恨了。

各种体育赛事的赛场上，运动员表现给人鼓舞。而赛场外各种企业的营销，更是精彩纷呈。真是运动场内场外皆赛场。怎么样，谁是赢家，您看出来了嘛？