自主品牌，奇瑞重工在创新、创造中崛起

三年前，在中国机械装备制造行业，诞生了一个全新投资的企业——奇瑞重工股份有限公司（奇瑞重工）。当时，机械装备制造行业同其他制造业一样，受困于国际金融危机戏虐以及中国宏观经济减速的影响，行业并不非常景气，奇瑞重工在这个时候诞生，广受业内关注。　

从2011年至今，正是奇瑞重工成立后初步进入市场的三年，而中国商用车市场、农业装备以及工程机械行业遭遇中国经济下行运行，市场低迷，各行各业在国家宏观经济调控的总方针下，要么转型，要么调整产品结构，要么产业升级，以适应内涵式经济增长的需要，可以说，行业增长率不高，企业遇到不少困难。

而在这么一个经济下行、市场低迷的时期，成立三年的奇瑞重工，却取得了令人瞩目的成绩，展示出了强劲的后发优势。

从行业统计可以查到的消息，截止6月份，奇瑞重工的谷王牌小麦收割机市场同比增长超过70%，耕王牌拖拉机产品市场翻了一番，烘干机、挖掘机更是市场同比增长超过一倍，不难看出，奇瑞重工的农业装备产品，在导入市场以来，呈现出了极强的市场竞争力，短短3年，成为市场上的明星产品。

同时，在成立的时候就定位走向国际的奇瑞重工，在海外市场也屡获丰收，连连取得重大突破。继2013年出口埃塞俄比亚2400多台农机装备之后，今年截止6月份，奇瑞重工的出口量又翻了一倍。值得特别关注的是，除了在新兴市场国家保持强劲势头外，还出口到欧洲国家，今年3月份，奇瑞重工的1000多台套拖拉机，出口到波兰等市场。目前，奇瑞重工的机械装备产品，陆续出口到英国等欧洲国家，同时美洲、非洲仍是奇瑞重工出口的一大市场。

奇瑞重工蒸蒸日上，得益于创新、创造之举

奇瑞重工从成立之初，就创新制定了非常清晰的战略。奇瑞重工的决策团队明确提出了的“三步走”全球战略，定位精准，不但高远，同时，做得扎实，到位。

“三步走”清晰地规划了奇瑞重工对待国内外市场的战略取向：一切都表现出创新、创造的思想和行动安排。从产业战略上讲，奇瑞重工坚持海外、国内两个市场同时抓，面向农业市场，农业装备、粮食装备两大产业一起做，不偏废；在市场战略层面，不但绝对以中国市场为根据地；在市场布局上，坚持立足中国，布局世界。

而“三步走”战略也是奇瑞重工市场和海外渠道建设的指导性思想，就是走进市场、深耕市场、维护市场，尤其海外市场，因为文化习俗、使用习惯的问题，做好售后、维护市场，显得非常重要。

3年来，清晰的海内外战略为奇瑞重工带来了丰硕的成果。奇瑞重工除了在国内市场表现优异外，在海外，分销服务网络接近200家，已在47个国家和地区有业务联系，这对于一个刚刚成立3年的机械装备制造企业，过去都是不敢想象的。

作为后发企业，一定要将眼光瞄准全球，产品一定要有全球属性，否则，你还是等于产业重复，浪费资源，奇瑞重工精准战略定位，创新运营、品牌高举高打，非常符合它后发且具有资源整合的优势，而在价值链的每一个环节，表现出淋漓尽致地创新实践。

奇瑞重工重视体系建设，这就充分保证了其产品、营销、售后服务与市场的紧密相扣。

首先来说，一个企业一定要有过人的产品，能够比竞争对手提供更好的解决方案，才能被客户认可。尤其是农业装备行业，它是生产资料而非消费资料，用户非常看重效率、耐用性和技术服务，而奇瑞重工的农业装备产品，为粮食生产提供了全程的机械解决方案的服务，从耕种施肥、喷洒农药、收割再到烘干，在农业装备界率先提出了农业全程机械化解决方案的概念，也第一个将这个概念切切实实地落地。

中国是个传统农业时期非常长的国家，但是随着国家对高效、环保农业的重视，农业装备必须抛弃老旧设备，代之以高效、环保的新型农业机械。奇瑞重工作为后发的企业，所以更加理解也更有条件，从一开始，在研发上，就导入现代农业生产机械化解决方案的概念和意识，能够从起步起，就充分利用海内外两种资源，进行农业装备、工程机械产品的转型升级。

目前，奇瑞重工海外农业机械系列化的产品资源410多种，工程机械产品资源260多种，其产品的安全舒适性、质量可靠性与结构合理性均得到了相关认证机构的充分认可和肯定，其高效拖拉机产品被欧洲等海外客户所称道，因而订单不断。

其次，奇瑞重工利用海内外两个研发资源，能够更加快捷地掌握全球市场农业装备先进技术，将最先进最前沿环保的产品研发出来，并应用产品开发和商改上，这就有效地提高了产品的竞争力。

6月25日，奇瑞重工携手欧洲合作伙伴共同成立的“奇瑞迪凯重科英国运营中心”正式揭牌并运行。这是奇瑞重工整合全球创新资源一个体现。整合资源，利用海外研发提高产品能力方面，三年多来，奇瑞重工不断在推进。

另外，奇瑞重工的营销和售后服务工作也做得独具特色，他们每到“三夏、三秋”季节，奇瑞重工的夏收大军浩浩荡荡，一大批人活跃在田间地头，奇瑞重工的“双王”产品大放异彩，谷王5HXG-12.5烘干机为用户所青睐。在推进粮食生产全程机械化，确保粮食丰产丰收、稳定粮食总量、提高粮食品质、解决国家粮食安全问题方面，奇瑞重工已走在了最前列。

人才化战略让奇瑞重工迸发出巨大创新、创造的活力。从成立起，奇瑞重工全球招聘了大量专业人才，每年都招收大量大学毕业生进行培养。据公司披露的信息可以查到，仅2012年，奇瑞重工就一次性就招聘了720多个大学毕业生，这些毕业生在经过了近3年的成长，成长为各自岗位上的精英。奇瑞重工5月份也被全国总工会授予“全国五一劳动奖状”荣誉称号，这是中华全国总工会授予企事业单位的最高荣誉。

另外，通过在海外设立的技术平台进行引智活动，目前，奇瑞重工从日本、韩国等国家聘请了高级技术专家13人，组建的经济技术研究所在公司技术创新中发挥了重要作用。公司目前工程技术人员达到1500多人，其中产品专职开发人员600多人，打造一支装备制造业内产品研究实力最强的研发实力最强的团队。

为了吸引、激励、留住人才，奇瑞重工建立了总经理发展基金，积极创新薪酬体系、优化中长期激励机制，合理调整薪酬结构，搭建配套的全球绩效管理体系和岗位测评体系，积极为员工创造“隐性福利”，形成了一套既有一致性又存在差异化的薪酬策略，有效促进了人才成长。

精耕细作，立志打造世界级的品牌。众所周知，中国是传统农业非常长的农业国家，至今，农业机械转型升级缓慢，产品地域性差异非常大，各地耕作习惯非常不同。在这样的现状下，奇瑞重工立志从创立企业起，就树立品牌大旗，用先进的产品为粮食生产全程机械化提供解决方案，来打造农业装备行业强大的品牌，走差异化的道路，为品牌打下了坚实的基础。

如今“双王”品牌已被用户叫得相当当，谷王收割机、烘干机及耕王拖拉机展示出了强大的市场竞争力。6月13日，奇瑞重工全国首家粮食烘干装备示范基地在湖北省仙桃市剅河镇梓航农业发展合作社正式揭牌成立。该粮食烘干装备示范基地的建成投产，是奇瑞重工创新烘干机推广模式的一次成功尝试。

通过杰出的产品，贴心的售后服务，奇瑞重工正在打通整个主要农作物全面机械化解决方案各个环节的需求，不断通过用户体验，提高满意度，让客户从使用奇瑞重工的产品中，获得应有的经济效益，带动农村致富。

在产业链上，奇瑞重工正在用心打造一个强大的品牌。

面向未来，奇瑞重工正在以农业机械化、环保生态以及现代农业发展的需要为导向，奋发努力。

记者了解到，在未来3~5年的时间里，奇瑞重工要通过内涵式增长，整合全球资源，实现产业规模的升级，培养强大的产业能力，在促进国家机械产业升级、产业结构调整方面，做出新的努力。

10多年来，中国汽车市场飞速发展，农业装备也实现了快速发展，智能化科技带动的农业机械的转型升级，是奇瑞重工这样的后发企业的最大机会。建立新型、环保、高效并且资源生态永续的农业，是这届政府在农业问题上的部署，同时，也是农业装备行业内生发展规律的必然要求。

“农村有着广阔的天地”，“农业的根本出路在于机械化”，当年毛主席的话，至今仍有着不灭的现实意义，8亿农村居民，是农业装备强大市场的后盾，农业为本是中千年不变的根基，已经打下深厚基础奇瑞重工，势必将更加有所作为。