网上比价永远有人更便宜，不怕上当，你就去外地买车！

网销发达了，苦了卖车的

客户总喜欢在网上比价格，而且比出来的价格比我们店里的低得离谱。客户最常问的问题是：“为什么人家可以做你为什么就不能做呢？”这个问题太折磨人了，怎么办？

每当客户这么问我的时候，其实我最想给出的回答是：“为什么那么多人都在本地买车，你就偏偏要想着去外地买车呢？”

要解决这个问题，追根究底，还是要从客户的心理出发，其实客户就是担心在你这边买的价格太高了。

我们可以从这两个方面来突破：??

一：深入分析为什么外地能给出更大的优惠？

二：到外地去购买会带来哪些不利因素，到外地去买车到底划算不划算？

我们把这两个问题想明白了，文章开头提出的问题也就迎刃而解了。

?? 为什么网上看到的外地价格优惠会这么大？?

真相很有可能是这样子的：一般来说网上的最低价都是在一些一线城市，例如北京上海深圳广州等城市，为什么呢？因为一线城市的经销商，厂家压的任务比较重，所以很多品牌眼看年底到了，完不成厂家布置的任务，会导致公司拿不到厂家的全额返利。

这种情况下经销商怎么办呢？

针对这个问题，前段时间我在给北京的两家品牌4S店做驻店辅导的时候，还专门询问过经销商，他们给出的答案是，当然是把车子卖到全国各地去了，不到万不得已他们也不情愿把车卖到外地去的，因为卖给外地客户对他们来说没有任何好处。比如说，要想成功的把车子卖给外地客户至少有4个不良后果：

1、价格上要比外地经销商便宜，要不然很难把客户从外地吸引到北京来，价格低就只能亏钱赚吆喝。

2、为了把客户吸引到北京来，必然要做一些过头的承诺，等客户来了之后，承诺兑现不了，客户就会投诉到厂家，结果因为满意度比较低，又被厂家考核罚款，里外不是人。

3、把车子卖到外地去之后，客户以后的售后维修和保养都不会再回厂，也就失去了再次赚钱的机会，等于白白的把客户送回给了外地的经销商。

4、客户会把自己的不满情绪告诉别的客户，或者在网上散发，从而影响经销商的口碑，很不利于经销商的持续经营。

在这么多不利因素的情况下，一线城市的经销商竟然还愿意把车子卖到外地去，图的是什么呢？

答案只有一个：出货清库拿返利！

作为消费者，到外地购车有哪些不利因素？

总结来看，外地购车有10个不利因素：

1.可能是长库龄车?

2.有附加交易条件?

3.相关费用会很高?

4.长途奔波耽误时间?

5.可能会买不到真正想要的配置车型?

6.维修起来可能不方便?

7.如果车子出问题了找谁?

8.超低价格只是个吸引客户的影子，实际上并不存在

9.只能付全款，不能按揭分期购车

10.风险大不安全

对于每一位想要购车的客户来讲，必须考虑这10个现实问题。

1、买到的是库存车，你心里舒服吗？

因为是厂家下给经销商的销量任务太大，完不成了才造成这样的结果，他们有很多库存车，那这些库存车卖给谁呢？当然是卖给外地的客户了，你觉得你买一辆新车结果买到了库存车你心里舒服吗？??

2、有附加交易条件，你愿意被鱼肉吗？?

一线城市的经销商在场地，人员，水电等方面的成本都比其他三四线城市的高得多，但他车价已经给你这么低了，肯定赚不到钱了，等你千辛万苦的到店之后，他们必然会提出一些条件，例如叫你加装东西，要向你收上牌费，出库费等等，总之会有很多借口来赚你钱，而且像这类事情的报道在我生活当中不占少数。你到了他们店里，也不可避免要遇到，你做好当砧板上鱼肉的思想准备了吗？??

3、相关费用会很高，真正能捞到多少便宜呢？?

假设你真的去外地买车了，你是开车去还是坐高铁或者飞机去？不管如何，要把车子开回来吧，那肯定要叫上一个朋友对不对？不然你怎么开回来呢？叫朋友一起去，这里你就已经欠人家一个人情了。而且你叫朋友一起去，总要让朋友吃好睡好吧？另外开车的油费要多少呢？两辆车的过路费要多少呢？还有可能还要在那边上保险是吧？这统统算起来要多少钱？你真正捞到的好处有多少？

4、长途奔波耽误时间，还误事，怎么办？

? 如果要去外地买车，你肯定要请几天假的吧，而且你还要看你朋友的假是否有时间，这无形中对你的工作产生了风险。你是做生意的，去外地了，但是公司有事情要你处理，而且一定要当时处理，不处理就会给你带来不少的损失，这个损失怎么办？

5、看得到买不到，扑空了怎么办？?

你想想看，网上的公开价格广告，是任何地方的人都可以看得到的，而且大家都会觉得这个价格很有吸引力，所以大家都会去，这么多人都去了，难道这家经销商真有这么多低价车？等你到了那边情况可能又不一样了，没现车了，叫你买别的车型，你当时的想法可能就是来都来了，就买一辆吧，买到的却不是自己喜欢的车！你愿意要吗？

6、维修起来不方便，你一个电话谁来帮助你？?

再试想下，如果你在别的地方买车，自然对于本地的车行是不熟的，所以关于车子维修保养方面的事情就会不太方便，例如车子有问题要保养，打个电话给销售顾问就可以了，而且有时候一些常识性问题都有销售顾问为你解答，告诉你怎么做，而且在本地的维修保养也有优先权，但是在外地买车肯定没有这个优势了。你总不会有个什么事都打电话去找北京的销售顾问给你解决吧？你真去找他了，天高皇帝远的，你觉得他会尽心尽力的帮你解决吗？??

7、如果车子买来有问题怎么办？?

如果你新车买来，因为当时提车的时候比较仓促，没有检查仔细，如果回来以后发现一块漆掉了怎么办？你可能打电话给那边的4S店，那边的4S店服务好点可能叫你开车过去换车或者怎么处理，但是你会又开车去一趟吗？我想应该不会的，我刚才举得例子还算小的，如果是发动机之类的大件出了问题该怎么办呢？你能来来回回的跑几趟？??

8、或许这只是一个广告价呢？?

在商言商，实不相瞒，网上的超低价格大多是用来吸引客户的，这也是商家常用的一种手段，所以没有必要当真，你到了那边可能根本就没有这个价格。?网上到处都能看到1块钱的机票广告，但是又有多少人真的能只花1块钱就能买到机票的呢？

9、只能全款不能按揭，你准备好一大笔现金了吗？

绝大多数金融机构或者银行是不提供异地购车按揭服务的，就算能够提供，条件也非常苛刻，甚至需要在当地找一个机构来做担保，如果条件不满足，就只能全款购车，你准备好一大笔现金了吗？

10、长途跋涉带来的安全风险责任谁来承担？

汽车不是飞机，没长翅膀，买了之后你要么找个车背回来，要么就自己开回来。如果是背回来的，必然产生一大笔费用，肯定不划算了。如果是自己开回来的，新车就上高速，对于一辆自己都还没有完全熟悉的车子，比如车上的各个设备，功能，按钮，电子配置等等，都是陌生的，这就像骑着一匹还没有驯服的野马，这一路上产生的安全风险谁来承担？

买车如娶妻，不是个小事。如果只盯着价格，那就只有奇瑞QQ可以选择了。俗话说的好，最好的关爱是长久的陪伴。同样，买车过程中，最好的销售是设身处地替你着想的销售顾问，如果你舍近求远，你要知道，车子离你很近，但外地经销商离你很远。