近日,从“惠开车i保养”的运营方上海惠保数据科技有限公司获悉,平台已于日前完成由领沨资本投资的1亿元Pre-A轮融资,估值4亿美金。同时,i保养正式宣布与全球润滑油销量冠军壳牌达成战略合作伙伴协议。合作后,壳牌将为i保养渠道提供专供润滑油。
“惠开车i保养”是由人保、腾讯路宝携手惠保在2014年底联手打造的汽车互联网服务平台,三方联手首度将“免费保养”模式落地,试图打造汽车后市场新型生态圈。
王艺称i保养的发展路程可以分为三个阶段。
第一阶段,也就是上线之初试点阶段,符合条件的车主在指定渠道投保人保车险,满足一定的投保条件,即可享受全年不限次数免费常规保养服务。车主通过腾讯路宝APP或惠开车i保养专用微信公众号在线预约,在指定服务网点接受服务。但这个阶段没有解决一个问题,i保养专属车险的价格相比电销网销渠道会高,在消费者比较的过程中会流失很多潜在客户。
第二阶段,人保在全国推广i保养项目,同时i保养专属车险价格执行电销底价。车主们对产品的接受程度有了很大提升,项目在半年间迅速拓展到全国所有省份。
第三阶段,针对保险尚未到期的车主客户推出“i保养+”服务,即保险未到期的车主只需缴纳一次保养的费用作为保证金,可以享受i保养全年免费不限次机油保养的服务。如保单到期后,参加“i保养+”的车主客户,投保了人保i保养专属车险,所缴纳的保证金可以全额返还。
随着我国汽车保有量及车龄的增加,汽车服务行业无疑拥有巨大的潜力;而到今天为止国内仍然没有诞生真正意义上的全国连锁。
据介绍,i保养商业模式得到初步认可,在于惠保数据拥有一支资深银行、保险业背景的风控团队。其次,一般互联网平台难以得到品牌商支持,而i保养平台作为终端用户,一直坚持品牌商直供。惠开车i保养和嘉实多、壳牌、曼、马勒和博世等国际知名品牌厂商直接合作,在采购成本上拥有优势。平台现在拥有超过 125万车主,机油、机滤的采购量已经非常大。
从惠保的第一服务对象修理厂看,“用i保养+其他服务项目,降低网点集客成本;通过为网点提供更好的系统工具,改善客户体验。通过帮助修理厂提高效率,得到商业价值体现。
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