4月30日上午,2015年第八届中国(南京)国际汽车博览会汽车经销商高峰论坛会上,一个南京本土旗舰企业汽车电商平台——车喇叭正式发布。这将是一个全新的汽车电商平台,最终将做到顾客至上,人人电商。
车喇叭通过整合全国线下所有汽车销售人员,形成车喇叭的“销售顾问”,当购车者线上发布购车需求,双方则通过移动端抢单、竞价、打赏的模式,完成线上线下交易服务的闭环。车喇叭还将从厂家和4S店引进包销“特价”车型,采用线上和线下社会化分销模式,最终形成人人汽车电商。后期车喇叭还将为购车者提供购车金融、保险等服务,为汽车厂商和4S店提供大数据挖掘分析等增值服务。
车喇叭区别于其他汽车电商平台,拥有自己的特色和亮点,以下将从三个方面做详细介绍:
一、模式创新
车喇叭采用的是C2B2C模式,具体以竞价代销模式(竞价抢单+评价打赏)呈现,充分激发销售顾问抢收订单,热情诚实待客的服务本质。完美打通线上和线下的O2O销售闭环,真正让购车用户成为了“上帝”。而时下一般都采用线上车型直销的模式。同时,车喇叭还采用了特价车直销模式(社会化分销模式+人人电商)。平台所承接的特价车型,不光在线上进行直接销售,而且还通过众多认证过的“汽车经纪人”进行社会化分销,做到人人电商,打破用户渠道来源依赖单一渠道的窘境,真正做到线上和线下同步销售。
二、载体创新
车喇叭采用PC端和移动端(先期微信端,后期APP)。PC端定位于需求提交,宝贝详情查看。移动端定位成订单推送,抢订单,评价打赏等互动,方便及时操作。目前整车类销售均以PC端为载体,即使采用了移动端,也只是PC端的移植。
三、产品创新
车喇叭允许用户支付一次赏金后,可以查看3款不同品牌、不同型号的车型;同时还根据大数据原则,LBS原则,评分原则,推送相关品牌的相关销售顾问,供用户真正选择。而且不以4S店为载体,只考虑以用户的需求为载体。完全不同于目前时下以4S店为单位,用户支付一次钱,只能查看一款产品“反人类”的模式。实际上,真实的购买场景是用户一般都会在3款产品中选择其中的一款。
这样一个全新的汽车电商平台势要在中国汽车电商中掀起狂潮。据悉,车喇叭全国分站——南京站将于6月18日全面上线,让我们拭目以待!
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