9天卖出14辆凯迪拉克CT6，腾讯汽车商城定义汽车电商新玩法

随着电商模式不断成熟，用户消费模式日渐改变，汽车电商的形式被越来越多的用户所接受。

近日，腾讯汽车商城对博鳌论坛期间的首脑专驾凯迪拉克CT6进行线上拍卖。在为期9天的时间内，售出14辆CT6车型，交易额9702280元。如果在之前，这完全是不可能发生的事情。

为什么是腾讯汽车？

今年3月前后，不少爱车一族登陆腾讯汽车，会发现首页进行了较大幅度的升级改版，不仅增添了汽车商城入口，一款名为“购车通”的移动APP也提到了很显著的位置，能够帮助用户随时随地选车购车。

官方数据显示，腾讯汽车有新闻客户端、微信、手机QQ等多个平台入口，覆盖全国1.3亿汽车用户，每天拥有3000万独立用户通过该平台了解各类汽车资讯，150万人通过腾讯汽车选购了自己的爱车。

依托于腾讯的庞大用户群，流量变现十分可观。

从上图可以看出，腾讯汽车用户商务精英和成熟男性用户居多，这也与进口车品牌定位十分契合。

不妨来看看本次线上拍卖活动的其他数据，全国17个省19个城市的活动覆盖，427891人次的页面浏览量，移动端占比58.81%。

作为一家算不上资深的汽车电商平台，腾讯汽车商城凭借庞大且精准的用户群，和对热点趋势的把握，为博鳌首脑专驾拍卖交上了一份令人满意的答卷。

用户和厂商何以买账？

虽然近两年汽车后市场电子商务遍地开花，但整车、尤其是高端车市场电商化，尚处于摸索阶段。腾讯汽车商城在不到一年时间内聚集如此高的人气，根本原因在于抓住了用户痛点。

腾讯汽车商城为用户提供丰富的优惠政策，包括限时特卖，限量抢购，限价销售，以及购车红包，让用户享受到真实的厂商低价；携手品牌厂商为用户提供专属的定制化车款；为用户推出定金保值增值服务，不仅有优先提车特权，还享受预购期间高回报收益。

有了用户，不能变现也是枉然。腾讯汽车商城依托腾讯庞大的用户群，流量变现十分可观。

腾讯汽车商城借助于腾讯汽车的大数据分析能力，将用户精准定位，针对海量消费者行为模式进行定向数据挖掘。在2015年的“世界反法西斯日阅兵车——BJ40”拍卖活动中，12辆北京(BJ)40阅兵版珍藏车型被一抢而空，总交易额达到了284.5万，为厂商带来了高达87%的平均溢价。

腾讯汽车商城还与车企联合推出“朋友圈+金融服务”的移动互联网时代汽车消费的新模式，探索出客户购车的全新解决方案。在双11当天，为一汽丰田带来1728个订单，创造出1分钟111单的傲人成绩。

因为有了以上这些成绩，腾讯汽车商城在2015年底迎来30多家优秀车企入驻。

对于高端进口品牌汽车而言，进入中国市场必须经历一个漫长的用户培养和品牌价值宣传的过程。腾讯汽车为像凯迪拉克这样的高端汽车品牌提供了从品牌宣传、产品包装、用户互动，到线上销售的一站式服务，帮助品牌缩短了驯服周期。