凯迪拉克在华销量大涨 汽车电商发挥关键作用

据美国leftlanenews日前报道，凯迪拉克4月全球销量同比下降18%，今年前4个月销量下降近5%。但在中国市场，凯迪拉克表现亮眼，4月销量增长逾13%，达到7007辆。

事实上，自2015年以来，中国车市整体增速放缓，豪华车市场也受到很大冲击，包括奥迪、捷豹路虎在内的多家豪华品牌出现不同程度销量下滑情况。作为美系豪华品牌的凯迪拉克，从2015年一直到今年前四个月，销量却持逆势增长。行业观察人士指出，除了凯迪拉克持续在中国市场投放全新产品以外，汽车电商为其在华销量的增长发挥了至关重要的作用。

4月贡献近三成销量

作为凯迪拉克在华汽车电商平台合作商——微用汽车4月销售数据显示，天猫微用汽车专营店店铺浏览量达50万人次，销量达2025辆，这意味着微用汽车贡献了凯迪拉克4月在华28.9%的销量！通过电商平台完成近三成的月销量，这在汽车品牌销售历史中非常罕见。

值得注意的是，在整个4月，微用汽车专营店每周销量都在持续递增：4月第一周215辆，第二周331辆，第三周529辆，而到了第四周达到953辆。

这样的势头并不是昙花一现，从2016年2月开始，微用汽车的销售数字一直保持着积极的态势，2月到3月，3月到4月微用汽车单月环比的增长幅度分别高达62.7%、56.7%，对比同期凯迪拉克2～4月在华的销量，2月4538辆，3月5716辆，4月7007辆，单月环比增幅分别为25.9%、13% 。不难发现，微用汽车给凯迪拉克带来的销量增长速度远远超过凯迪拉克在华销量的整体增长速度。

如果分别计算2～4月微用汽车所售凯迪拉克销量占凯迪拉克在华总销量的比例，又会有惊人发现，2月占比17.8%，3月占比23.0%，4月占比29.4%,又是一条持续稳定快速的增长线。

屡演营销经典案例

一串串漂亮的数字呈现和微用汽车幕后的精心策划及独特的网络营销方案密不可分。

为了响应国家有关政策，微用汽车联合凯迪拉克自2016年1月在天猫微用汽车专营店上线“国家公仆购车无忧计划”，国家公仆在活动期间购买凯迪拉克XTS和SRX即可享受专属补贴优惠。截至4月30日活动结束，总访客数达到近30万人次，累计销量达千余辆。

此外，微用汽车还为购车用户推出百分之百中奖的幸运大转盘抽奖活，为凯迪拉克全系车型推出的天猫购凯迪拉克“500元抵1000元”优惠活动，短短几个月时间就取得近4000辆的销量。

对于微用汽车策划的成功营销案例，有分析人士表示：“这是在汽车电商发展过程中的重要尝试。在以往，汽车电商往往借助个别节日赔本赚吆喝，之后便偃旗息鼓。而微用汽车则不同，它通过一些精心的策划，做到了精准营销和常态化运营，这是汽车电商重要的突破。”

常态化电商继续发力

汽车电商是否能常态化运营，除了在时间上做到常态化销售，能否销售厂家主打车型则是另外一项重要评测标准。

不少汽车电商平台只是拿到厂家的老款车和滞销车进行销售。反观微用汽车，在线上不仅销售凯迪拉克之前上市的车型，而且还将凯迪拉克在华重磅推出的两款主打车型搬到线上，分别是凯迪拉克于1月底推出新美式旗舰轿车凯迪拉克CT6和4月推出的豪华跨界车XT5，这两款车型均在上汽通用位于上海的凯迪拉克新工厂生产制造。

微用汽车专门为凯迪拉克CT6和XT5策划了营销活动。从4月底到5月底，天猫微用汽车专营店让利7千万元携手凯迪拉克推出了“520CT6”天猫热卖活动，不仅可以购车得精英男人礼，更别出心裁地策划了购车为亲人赢取凯迪拉克XT5一年使用权的活动方案，在活动中期，已经取得凯迪拉克全系车型超过1700辆的销量。

凯迪拉克总裁兼通用汽车执行副总裁约翰?德?尼琛(Johan de Nysschen)日前在接受媒体采访时表示，凯迪拉克计划将2016年在华销量提升25%，总销量达到10万辆以上。目前已经在华上市的凯迪拉克CT6和XT5将是凯迪拉克实现今年在华销量目标的主力车型。

随着微用汽车逐步实现汽车电商的常态化运营以及对汽车电商模式的持续优化，不难预测，微用汽车将持续助推凯迪拉克在华销量的增长，为汽车行业转型添柴助力。