先线下后线上，“找汽配”构建汽配电商新模式

在过去的一年当中，根据有关机构统计，我国的汽车保有量高达1.72亿，汽车后市场规模已经达到了约8000亿。面对这么大的一块蛋糕，众多互联网巨头已经虎视眈眈。

面对车后这个入门门槛相对较高的领域，很多初创企业往往会昙花一现，然而今年有一家新电商平台的切入点却引起了众多关注。找汽配是祥运（南京）电子商务股份有限公司旗下的一个汽配电商平台，它以汽车配件供应链以及配套服务为入口， 快速地占领了车后的基础市场。

找汽配网的快速崛起，离不开其不同于传统互联网企业的建设思路；提前三年在全国进行线下服务网点布局，先线下后线上，通过完整的产品线渗透行业的方方面面。

线下服务系统布局

从2012到今天，找汽配的线下服务系统已经遍布全国30个省市自治区，形成了350多个“万能服务终端”，服务了23余万包括经销商、修理厂、4S店在内的B端用户。之所以称为”万能服务终端“是因为该终端承载了包括签约推广、咨询答疑、上门服务、定制化服务、物流配送等覆盖完整业务流程的集成服务。

线上平台系统布局

找汽配选择以B2B垂直电商模式布局线上，成功规避了自营模式下向上游一线品牌商拿货时的议价难题，同时避免了由此引发的平台商品定价缺乏弹性以致亏本的窘境。

找汽配的线上平台主要由Web、APP、配助手三大系统组成。Web端作为平台的基础，能够完整的满足用户的每一个需求；APP作为灵活的移动交易端，与web端相辅相成，为用户提供随时随地都能通过互联网达成交易的便捷渠道；配助手作为平台系统的数据采集核心，不仅能够进行线上业务关联，还能够对线下业务进行管理。这三大系统互通互补，能够有效优化业务流程，提高行业效率。

线下系统的建立为线上平台带来了第一批优质的用户，在线上平台运营之后，又为平台用户提供了专业的汽配物流运输服务。而线上平台的建立，也为线下服务系统带来更多的用户资源。双系统的互动，使找汽配的构造越发强大。

然而这种成功现在是难以复制的，因为找汽配网走的是一条先苦后甜的道路，超越行业的远见、艰苦卓绝的前期布局在数年之后为找汽配带来成功的佳音。