汽车电商“私人定制“ 平行进口车销售提速

在经过两个多月的研究后，刘陶和妻子终于做出了家庭的重大决定，计划在2016年新年到来之前购置一辆福特进口野马。在中国，这款车深受中产阶级的欢迎。

同为80后的刘陶夫妻并没有在家乡的福特授权经销商店里购买野马，根据这家美国汽车制造商对中国的建议零售价，在经销商店里的售价是44.5万。他最终选择的是汽车之家车商城，在这个平台，从美国进口的同款号汽车售价仅为30.89万人民币，便宜了30.5%。更让他心动的是，美规野马通过车商城可以实现在线个性化定制，从颜色到配置可以任意搭配，仅颜色就提供了十种选择。

汽车电商平台的兴起大大缩短了汽车制造商和终端消费者的距离，让买车成为了一件更加简单的事情。对于平行进口车而言，在线的个性化定制则显得更加来之不易。

去年8月中国政府正式赋予平行进口汽车合法地位，在此之前，平行进口汽车市场充其量算一个准合法的灰色地带。根据中国汽车流通协会的数据，2013年乘用车总销量为1800万辆，而经由平行进口渠道进入中国的汽车有约8.3万辆。天津市场占全国平行进口汽车市场的逾80%。

除了刘陶看上的美规野马，车商城定制车频道里还有雪佛兰科迈罗、美规探险者也成为用户在线定制的选择。

如今平行进口汽车在中国的法律地位得到明确，它们的数量正迅速飙升。该新生市场还没有可用的2014年官方估计销量数据。不过车商城负责人关巍表示，平行进口车的销量表现一直不错，甚至比一些中规车更受欢迎。

在刘陶看来，在身边的80后和90群体里，个性化是他们正在极力追求的生活方式。仅用了十分钟时间，刘陶完成了在线定制，他最终和妻子商议选择了美规野马标准低配版，并在线完成了6.1万元的定金。

下单不久后，刘陶的手机响起，这是来自车商城销售顾问的电话。用户通过车商城完成下单后，车商城的销售顾问会一对一向消费者确认订车，确认购买后，汽车之家战略合作伙伴滚雷进口车负责海外采购、海运代理、通关报检等后续服务。

据了解，车商城定制车上线不多久，已经有近40个用户和刘陶一样完成了在线定制。而第一批定制车已经陆续从国外发运回国。

关于上牌和售后，刘陶并不担心，他说这些服务汽车之家车商城都可以帮助解决。

关巍介绍，针对2016款美规福特野马2.3T款的用户，车商城推出了协助上牌服务，并提供3年或6万公里整车质保服务，解决了用户买车后的服务问题。

近两年，平行进口车在线销售平台大量涌现。汽车之家车商城、车猫、车买买、海淘车等新兴的汽车电商平台均有不同品牌的平行进口车销售。汽车之家车商城推出的平行进口车的海外定制目前在行业尚属首例，平行进口车的定制化产品目前还没有成规模。一个明显的信号是，今年8月，上海新的自贸区出台了首项对平行进口汽车进行监管的政策，为另一条大型供应渠道的形成铺平了道路。汽车电商在线销售的平行进口车SKU有望进一步增大。

随着汽车消费者的升级，80，90后将成为国内的汽车消费主力，他们习惯网购，追求个性。汽车电商平台未来将成为他们购车的主要渠道之一，而平行进口车的在线私人定制或许将成为汽车电商新的突破口。

刘陶对这种消费方式持乐观态度，他说，平行进口车价格便宜，在线定制既时尚又方便，售后服务页无需担心，我找不出理由拒绝它。