二手车电商交易不足一成 线下车商资源成香饽饽

摘要：在线上炒作得十分火热的二手车电商2015年的交易占比仅为10%左右，越来越多的线上平台开始注重对线下资源的抢占和把控了。

在线上炒作得十分火热的二手车电商2015年的交易占比仅为10%左右，越来越多的线上平台开始注重对线下资源的抢占和把控了。

在瓜子二手车直卖网高调宣布完成2.045美元A轮融资的3月30日，宣布获得1.5亿美元D轮融资的人人车也在同日宣布将投入5亿元广告费，以支
撑其2016年覆盖300个城市、2017年覆盖1000个城市的“千城计划”。在人人车的“千城计划”中，“开放生态”也首次被提及，所谓开放生态，人
人车CEO李健表示，其实就纵向产业合作计划，在投资者支持下，人人车将与售后质保、维修、金融、拍卖乃至新车置换的专业伙伴展开合作，建立开放的二手车
服务生态链。

3月31日，此前曾以“帮买二手车认证检测”为主营业务模式的车猫二手车也宣布，将在业务上进行逐渐转型，针对消费者对线下透明化标准化服务的依
赖，尝试通过输出检测认证标准的模式，发展线下加盟商。通过培训，将车猫的二手车认证标准和模式复制到线下二手车商身上，加速市场的布局。国机汽车日前与
车猫网正式签署战略合作协议，后者将入股国机旗下的真容二手车。通过双方的资源互享和合作，在整备认证、线上选车、交易过户、售后保养及汽车金融等方面全
方位合作。

是什么原因让二手车电商越来越重视与线下车商的合作?来自普华永道思略特咨询公司的数据显示，2015年17家二手车电商的公开融资金额达到了 9亿
美元。虽然如此，基于电商的交易依然处于起步阶段，同样是该公司的数据显示，在2015年约700万辆的实际交易量中，电商促成的交易占比仅为10%左
右。而据业内人士透露，如果筛出刷单等情况，这一占比可能会低很多。

整体上看，中国电子商务虽然起步较晚，但2015年中国网络零售规模在社会消费品总零售额中的份额达到13%。无论是在交易额、增长率、占社会总零
售额比例等方面已经居于全球第一。在欧美等发达国家，通过电商平台达成的二手车交易比例大大高于中国，而在台湾，据了解，其大部分二手车也是通过电商平台
进行交易。那么，中国的二手车电商平台交易量为何这么低?

单纯的电商平台，虽然拥有巨大的流量，但其实成交不高。”车猫创始人、CEO黄巍告诉记者，其原因有二，一是二手车是一个重服务的行业，很多交易需要场景才能达成，单纯的线上无法实现;其二是目前困扰整个二手车行业的诚信依然有待解决。