电商PK渠道 汽车电子厂家该怎么玩？

导语：继马云登上中国首富，天猫双十一创下交易额571亿记录，各类电商话题漫天飞舞。汽车后市场作为为数不多几个没有被电子商务攻破的行业之一，目前也绕不过鼠标这道坎。在传统销售渠道被开垦得所剩无几的情况下，电商巨大的市场存量和想象空间，吸引着无数各路英雄，几匹领头羊已经电商道路上奋勇直前，星星之火一旦燎原，电商PK渠道之时，作为厂家的你该怎么玩？

站在汽车销量之上 打开汽车后市场的窗

中国商务部投资促进局和德勤在12月12日联合发布《2014中国汽车行业发展报告》称，2013年中国汽车产销约占全球总产销量的四分之一，已连续五年稳居全球汽车产销量首位。2014年前三季度的中国汽车产销量已突破1700万辆，特别是当下的互联网消费习惯，将会加快中国汽车后市场的成长步伐，虽然增速有所放缓，但仍是最具发展潜力的汽车市场。

多年来不断扩容的汽车保有量却促使汽车后市场驶入野蛮生长期，眼下，中国汽车后市场正成为所谓风口上的猪，如果从广义的后市场来看(指汽车新车销售开出4S店后，车辆生命周期中围绕车辆需支付费用的所有服务)，BAT(百度阿里腾讯)、金融公司(银行和保险)、汽车集团公司(上汽、长安、一汽等)都盯上了后市场，各路国际资本也持币竞相追逐。

可见，由汽车销量堆积出来的汽车后市场，是块甜美的蛋糕！如此诱人的市场，为何众多深企纷纷感叹“蜀道难难于上青天”？市场大不如前，是我们被人超越了？还是我们自己根本没有进步？一味地感叹只是无济于事，生活还要继续...站在汽车销量之上，我们需要打开汽车后市场的窗！

时代给国人绽放的电商花朵

在几十年前，如果你告诉朋友你在网上买了件东西，你朋友很有可能会把你归为稀有动物群体，而如今，即使你告诉一位老人家你在网上买了件东西，她也只是微笑带过。时代的变迁，让我们见证了科技的发展，看到了互联网给我们生活带来翻天覆地的影响，也看到了电商对老百姓购物方式的改变。

2014年是当之无愧的“很长很好的一年”：5月22日，京东上市，8月29日，万达、百度、腾讯三家宣布共同出资注册成立万达电子商务公司，一期总投资额50亿元人民币，未来5年总投入将超过200亿元，9月19日，阿里巴巴上市，京东上市首日市值286亿美元，阿里巴巴则以250.3亿美元创下全球范围内规模最大的IPO。今年“双11”，天猫商城交易额突破571亿元，完成销售额100亿元仅用时38分28秒。

易观国际高级分析师林文斌表示，现在的消费者对网购商品的关注逐步从价格、服务转移到品质和品牌，呈现多样化、个性化的消费特征。纵观电商形势，资本市场极端活跃、业务范围空前拓展、创新业态不断涌现，庞大的数字彰显出中国电子商务企业的雄厚实力和消费者强悍的购买力，这也体现出互联网巨头和线下巨头对电商领域的期待与渴望。

电商PK渠道 汽车电子厂家该怎么玩？

双十一大战尘埃落地，各品牌DVD导航销量均超去年。但关于DVD导航销售额的排名，各品牌争论不清，数据来源各有出处。下图为双十一阿里巴巴后台软件数据魔方专用版数据，从数据看出，卡仕达、飞歌、德赛西威、路畅、纽曼为DVD导航销量的前五位，位列第一名的卡仕达的成交金额为5,746,026元，成交商品数为2,506件，成交人数为2,483人。总体来说，汽车电子产品在互联网上销售量同比往年有所增长，但是基于巨大汽车保有量的基础上，还是达不到人们预期的结果，可以开垦的空间很大。

值得一提的是汽车电子产品不同于其他产品，消费者在网上购买后需要考虑产品的安装问题，这就是线下服务问题。就目前现状来说，汽车电子产品的线上和线下没法完全统一，厂家、网店、经销商和消费者四个主角之间的利益关系常常会出现问题。

奥德汽车用品有限公司邹杰先生认为，厂家把产品以与经销商差不多的价格提供给网店销售，消费者从网店购买产品后，还需去4S店或者修理厂安装，安装需要花费的人力、物力和时间是巨大的，而这些4S店和修理厂往往就是厂家在全国各地的经销商。他认为，在这条销售链中，网店是最大的赢家，产品的进货价和售价和经销商差不多，相比之下，经销商还需花费资源进行线下服务。站在厂家的角度上看，厂家注重的是产品的销量，而在权衡网店与经销商方面，考虑得较少，总得来说这对于经销商来说是极不公平的。

毋庸置疑，汽车电子行业内电商与渠道的PK已悄然开始，站在各自的角度上，无论电商还是渠道对利益的渴望都是没有错，汽车电子作为一种需线下服务的特殊产品，厂家在其中如何协调电商和渠道的关系，显得尤为重要。这需要厂家拥有共赢的态度，如果只为自己的利益而发展，这将会在电商和渠道的碾压下走向衰亡。在这条销售链中，最理想的环境是网店达到想要的线上成交量，经销商得到与付出相应的回报，消费者在付款后得到优质的产品与服务，那么，电商与渠道的PK才能给厂家一个圆满的结果。

小结：

中国汽车巨大保有量为汽车后市场开通了一条宽敞大道，至于是否为通天大道，还需其中的运作主角共同开创。基于电商的快速发展与汽车电子商品的线下服务需要，未来汽车电子必将结合线上与线下共同发展，在电商、渠道、消费者中处于核心的厂家该怎么玩？用一句广告语来回答“大家好，才是真的好！”。