二手车电商“火拼”代言人

二手车电商的烧钱大战进一步升级。

三八妇女节前后，针对女性消费者的各类电商促销活动铺天盖地。火爆的二手车电商行业也趁势而上，找准“男神”吸引女客户。记者日前发现，平安好车官网以“国民大叔”吴秀波为卖点，号召用户“约我卖车”；而不久前，另一家二手车电商——车王，则拉来“国民岳父”韩寒作为投资人。两位代言“男神”在二手车市场隔空

据平安好车市场部总经理武兴兵介绍，以C2B模式著称的平安好车，通过网站线上吸引二手车主，然后以拍卖模式将车“帮卖”给二手车经销商。吴秀波是整个平安集团“女神节”的代言人，对于女性二手车主来说，颇具吸引力。

而车王则主打C2C模式，线上吸引二手车源进入其二手车超市，然后再直接转售给消费者。2月上旬，车王在新一轮融资中吸引到韩寒投资入股。这位国民岳父不仅是赛车高手，而且在女性网民当中，也有相当大的号召力。

表面看，二手车电商找“男神”代言仅仅是营销上的噱头，但背后凸显出二手车电商烧钱大战的进一步升级。

2014年以来，二手车电商行业正在成为资本市场的新宠。动辄达到数千万甚至上亿美元的融资规模。今年1月22日，B2B模式二手车电商公司车易拍获得了1.1亿美元的D轮融资。车王在今年2月的D轮融资规模也达到1亿美元。

这些二手车电商融资后，迅速烧钱在各城市布局多家门店，通过免费检测二手车等手段，吸引二手车源——而可交易的车源数量，正是二手车电商的竞争力体现。

大部分二手车电商只充当交易平台，但车王采取了大量全资购车的重资产运营模式。业界认为，这种烧钱模式容易带来资金周转速度较慢的困境。

而平安好车基于平安系2000万车险客户进行大数据挖掘。在烧钱布局门店的同时，根据车险数据发掘潜在的二手车客户。

整个二手车电商行业在2015年竞争日趋激烈，随着赶集网也大举进军二手车，该行业的烧钱大战还将进一步升级。