分期购车“以租代购”颠覆传统购车模式

“分期付款好处很多，最明显的一点就是盘活了手上的钱。”郑州白领小唐去年5月买了一辆马自达6轿车，车价15万元，首付50%。加上保险、税费、手续费等，小唐花了9.8万元就把新车开回了家。分期付款买车已被不少人所接受，但在中国，消费者用汽车金融的方式购车的比例，相比欧美国家仍然较低。随着汽车市场的不断发展，汽车厂商也开始在汽车金融市场发力。

分期付款盘活资金

首付50%把车开回家，剩下的钱怎么办？小唐告诉记者，汽车4S店与银行合作，余款只要在一年内付清，就不会产生利息。“当初选择买车，很大程度上就是因为4S店和银行推出了这样的金融服务。”小唐解释说。

“买车选择分期付款大约占到一半。”郑州车展展厅负责人刘雨告诉记者。

据了解，除了宝马，捷豹、奔驰等品牌的分期付款客户也有40%～50%，所占比例不小。

租车公司的一位负责人为记者简单算了笔账，以推出免息优惠的路虎神行者2代中配版本为例，车价53.8万元，首付16.14万元即可提车，剩下的37.66万元分两年付清，每月还款1.5万余元。

“郑州不少私企业主在经商时需要流动资金，一辆豪车动辄上百万元，如果分期付款，最低首付30%，那么就可以余下一笔钱作为流动资金。”河南翼升汽车以租代购相关负责人告诉记者，正因如此，在郑州选择分期付款的车主相对其他地区会多一些。

4S店也可“租车”，“以租代购”或成亮点

买车可以到4S店，以后“租车”也可以上4S店了。近日，梅赛德斯-奔驰金融(以下简称奔驰金融)宣布将从2012年8月1日起推出全新汽车融资租赁产品，主要通过低首付和丰富的租约吸引客户。

“即将推出的奔驰融资租赁产品可以理解为‘以租代购’的形式，但除了在租约结束时买断所有权之外，奔驰还提供了多种解决方案。”郑州奔驰销售总监告诉记者。

从公布的消息看，消费者在两三年的融资租赁期内，只需支付车辆租金；使用期间，可将保险、购置税等前期成本进行打包融资；合同到期后，可以选择返还车辆，或者还清尾款，买断车辆所有权，或者置换新车、升级车辆等多种灵活方案。

“具体的方案还在修订中，预计9月份就可以正式推出。”代纯说，“以租代购”最大的好处就是降低购车门槛，为不少需要用车但资金不够的人提供选择空间。

目前，在国内部分一、二线城市，“以租代购”已成为不少汽车品牌招徕客户的一大策略。义乌部分租车公司也推出了“以租代购”的模式，但应者寥寥。业内人士介绍，“以租代购”的模式真正成熟，可能还需一段时间。

汽车金融服务渐热

车商为了提升销量，在汽车金融服务领域发力已是不争的事实。业内人士介绍说，汽车金融服务提供了一条“先享受，后付款”的捷径，帮助自己分解集中的支付压力，这样灵活配置有限资金，使资金能够最有效利用。

当然，分期付款也并非人人合适。一家汽车4S店的工作人员告诉记者，分期付款买车时，消费商品或服务的价格会比一次性消费时的价格有所提高，也就是消费成本增加。不仅如此，分期购车还可能导致还款与养护的双重压力。因此，分期付款买车需要规划好自己的资金。

而“以租代购”则更加考验车商和车主。记者在郑州街头随机采访了10位市民，其中有7人表示愿意尝试“以租代购”的模式，但他们同时表示了自己的担忧。“‘以租代购’对个人资质要求很严格，相关手续会不会很烦琐？车主只有使用权没有所有权，万一出了事故，责任如何认定可能也是个问题。”市民龚先生说。