切莫一条道跑到黑，要在创新中求发展

在叫嚷着二手车市场将迎来井喷的这几年，这个市场便再也没有冷却过，这不是一个新兴的产业，在这个产业里有很多新的名词和面孔，也活跃着很多老牌的经销商，他们在这个行业活跃了近十年，看着这行业之中很多企业来了又走，看着很多人来了又去，看了很多起起落落。

他们坚持于这个行业，执着于这片市场。同时他们审时度势，顺应这片市场的发展，不断的推出新的产品。

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前日回家，偶然知道昔日同届同学“傻大个儿”正在张罗着相亲结婚。

他，长我两岁，不好好学习，导致留了两级，从小学六年级开始和我成了同班同学，在十几岁的年纪已经有一米八多的个子，和一帮没开始长个的我们相比，尤其显得突兀。

名声自然不胫而走，“傻大个儿”！这个称呼，怕是那个年代，村子里的人能想到的最言简意赅的鄙视之词。

升入初中，没在一个班了，却更多的关于他的消息像雪片一样飘摇而来：那个傻大个儿，小学学习特别差，还留过几次级，后来，他邻居哥哥考上了好大学，去大城市了，这傻子就像受了刺激一样，不分早晚的学习……

后来在学校黑板报上登记的每个班级成绩前五名的学生名单时，意外的真的见到那个名字：高江枫，便相信那些消息当真属实了。

高中三年，我们不是一个学校，学习情况不得而知，但是高考，对于这个不算闭塞的村庄来讲，关于参加高考学生的分数像生了翅膀一样，飞进飞出。意外的，他的成绩没有大家想象的好，就连我这向来混混沌沌读书的都考到三本线的人来说，400分，对于拼命努力了6年的他来说，无论如何也不能让他接受。

他的父母说他年纪大了，需赶紧上个大学，毕业找工作结婚生子，一刻也不能耽误，而他自己无论如何也要复读一年，考一个更好的成绩，上一个更好的大学。

就在倔强儿子和执拗父母的争执声中，我们这些同一年参加高考的“同学”，都陆续等到了来自各城市的大学录取通知书，然后毕业，工作，慢慢的没有了任何关于“傻大个儿”的消息。

7年过去了，突然听说他相亲，不免多问两句：他在哪里上班呢？

母亲絮絮叨叨的：他哪里就上班了，自从你们一届参加高考，和他父母闹别扭开始就没出过家门，也没复读也没上学，也没工作，甚至不出家门，只有这两年出来帮他父母干点田里的活计，这孩子，性格还真是轴，像头倔驴。

我有点毒蛇：不上班挣钱，还这么倔，哪家的姑娘敢嫁他呢？万一哪天吵架，一个想不开……

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听到这个故事的人都觉得像个笑话，以为事不关己，高高挂起。却不知生活中并不少这样的例子，坚持、执着未必不是好事，但是若能早日学会审时度势，懂得变通，在创新中求发展，也许会是另外一番天地。

这也告诉我们，做人做企业宁愿做水，而不是做冰，同样是一路向前，一路坚持，过刚者易折,善柔者不败！

作为热炒着的二手车市场也是一样的道理。

从我三年半以前初入这行业开始，刚北京地区，一顶一的很有名气的二手车经销商，坚持固有模式和思路。如今很多已经悄无声息的没落，有些转战开始做互联网，取而代之的是新兴的二手车有关的创业公司，例如2013年成立的B2C二手车经营公司-优车诚品，O2O线上线下相结合的交易模式，运营至今，并有相关媒体曾曝光过该公司在2015年获得B轮投资，1816万美元；例如2014年成立的C2C虚拟寄售经纪公司-人人车，并在成立一年内就因获雷军2000万美元投资占据二手车各媒体头条，其在二手车行业的热门的程度怕是很多人正因此而知道这个公司；例如2015年3月成立的二手车零售的电商平台-优信二手车，其豪华的全明星代言和3000万60秒的魔性广告开始，便开始了对人脑记忆的“植入”。就在昨日，又从网站狂刷出优信将获得4亿美金融资，对于资本寒冬尚未迎来春日的今天，无疑又是投石入湖之举，掀起了二手车市场的另一片涟漪……

是的，在叫嚷着二手车市场将迎来井喷的这几年，这个市场便再也没有冷却过，这不是一个新兴的产业，在这个产业里有很多新的名词和面孔，也活跃着很多老牌的经销商，例如今年二手车百强企业前十名：活跃在南方城市的澳康达、车王和元通，活跃在北部城市的卓杰行，也是小卓正服务着的公司。

他们在这个行业活跃了近十年，看着这行业之中很多企业来了又走，看着很多人来了又去，看了很多起起落落。

他们坚持做二手车，执着于这片市场。同时他们审时度势，顺应这片市场的发展，不断的推出新的产品。

从卓杰行2006年底最初的进入市场，和很多市场的很多二手车商家一样，收车卖车；

到2008年初打造自己的线上平台，线上线下结合的购车模式；

再到2008年末全国首推个人寄卖模式；

到2010年末北京限号，2011年1月便走出北京，开拓异地销售渠道，2月就完成了与异地新车4S店合作对接；

再到2012年推出110项6大类车况精准检测，“车况描述不符，免费退车”“认证车，放心车”一直不断改善沿用至今成“4大类，110项，570多道工序的检测项”

再到2013年卓杰行作为行业专家参与草拟《二手车流通企业经营管理规范》，组织《二手车鉴定评估理论与实务》一书的编写。

……

袁总和我们说起这些改变时，悠悠的表示：若当年那样的时刻，卓杰行没有做出这些改变，没有推出这些新的产品和业务，也许卓杰行迎来不了它的第八年，第九年…… 我能想象到，当年的那个时刻，即便镇定如袁兵，也未必能做到像如今这般淡定自若。

就像前段时间不知哪里看到一句话：胜利者不是没有眼泪，没有挫折，他们更愿意在庆功宴上将这些当成段子讲。有些故事你可以云淡风轻的讲出来，代表你已经走过！

感谢改变，感谢创新，让执着的二手车人遇到另一片天地。