滴滴出行推出试驾业务 开拓汽车体验式消费场景

2015年12月5日下午2点，沐浴着午后的阳光，滴滴试乘试驾出行活动在北京正式启动。从太阳宫一路巡游到奥林匹克森林公园，携手SCC超跑俱乐部，与众多用户一起在风驰电掣中感受速度与激情。

创造消费者自己不曾意识到的新需求

滴滴试驾市场部同事Emma介绍，滴滴试驾一方面满足了用户“上门试驾”的需求，也可以说创造了新需求。汽车垂直互联网的出现让消费者依赖于，去4S店前先搜索。滴滴试驾创造的新需求就是，去4S店前，甚至可以先试车。

和传统试驾最大的区别在于，滴滴可以一站式体验多个品牌，乘客按照自己的时间预约试驾车辆上门提供服务，常规试驾、个性试驾、新车试驾三种方式任由用户选择，用户可以按照自己喜欢的路线体验心仪的车型，用户后体验佳，通过真实车主了解车辆的实际使用状况和性能。

通过滴滴出行APP的试驾入口，乘客可以浏览、预约品牌汽车，经过平台认证的车主提供上门服务，乘客可以按照自己规划的线路亲自驾驶，通过滴滴出行APP，一键预约试驾，从家门口开始试驾体验，按个人需求规划试驾路线。不必再长途跋涉到郊区4S点，却只能简短试驾几公里。同时，通过滴滴试驾，在试驾过程中，试驾者可以和车主本人了解用车体验，车辆使用状况和车辆，品牌，用车，售后等等话题，得到真实的评价和反馈。迄今通过滴滴试驾可以叫到超过20个品牌、100多个车型。

想想是不是流口水了呢，小编昨天就大大地体验了一把法拉利哦~

双向驱动，为真实车主提供完备保障

滴滴试驾的产品模式，不仅为乘客谋福利，同时也让汽车爱好者，真实车主们有了交流汽车，分享用车的完美平台。在互联网社交时代，和其他对自己汽车有兴趣的用户边开车边分享用车经验是一种新的圈层体验和社交体验。对于车主而言，分享爱车，分享用车体验，其实也是以车会友，分享汽车文化的一种新方式。

滴滴试驾价格包括起步套餐价，超里程费用和超时费用，起步价最低为38元包含30分钟10公里，按照车型不同调整价格，最高起步价格为138元；试驾过程中，公里或时长超出时，价格=起步套餐价+超里程费用+超时费用。滴滴试驾平台会购买试驾责任险，覆盖试驾过程中可能的车辆损失，人身伤害，第三者损失等三类风险，万一发生意外事故，也不会占用车主自己的车险，以此为试驾车主提供完备的保障。

商业价值完美变现，精准营销服务

据悉，“滴滴试驾”是滴滴出行继快车、顺风车、代驾等出行业务之后，滴滴进行商业化探索的一个新产品。截至目前，滴滴出行已在国内覆盖2.5亿的移动出行用户，3000千万日活跃用户，在整体移动出行市场拥有超过80%以上的市场份额。

作为最大的出行平台，滴滴拥有巨大的司机和车辆，135万出租车司机，660万专车、顺风车司机，近900万日订单量，让其在商业价值的探索中更加得心应手。

新的试驾产品可以给用户提供附加价值，同时成为连接用户和汽车厂商的工具，让厂商寻找目标用户更容易，让用户体验车辆更简单方便。在汽车移动化、体验化营销领域创造了一个比传统营销渠道更加高效的营销平台。数据显示，2014年中国所有汽车厂商的广告花费为429.45亿元，其中数字媒体大约73亿元。近年来，汽车厂商在数字媒体投放比例正在逐渐上升，传统媒体在下降。滴滴试驾瞄准汽车体验、营销这一巨大市场，为汽车厂商提供更加精准的意向客户体验式营销服务。10月23日试驾业务已于北京正式上线，11月7日起，将覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、杭州总计6个城市。