河北新闻网讯(燕赵都市报冀中版记者梁巍)2004年,当央行和银监会联合公布《汽车贷款管理办法》时,“零首付”购车就成为了历史。之后随着汽车行业的发展以及汽车销售市场竞争愈发激烈,一种叫做“以租代购”的用车方式出现,部分经销商为了推广这种方式喊出了“以租代购,零元购车”的口号。如今,“以租代购”的方式在北京、上海等大城市基本扎根,目前保定也有这种购车模式,而试水的大多是一些中小企业。
汽车“以租代购”销售模式来袭
2004年10月1日开始,央行和银监会联合公布的《汽车贷款管理办法》第四章第22条规定:贷款人发放自用车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的80%,贷款买车最少要首付两成,零首付购车成为历史。随后,一个名为“以租代购”的购车方式出现在大众面前。“以租代购”是一种新的汽车销售模式,以汽车租赁为基础,以车辆产权转移为目标的一种租赁模式。经销商或汽车租赁公司会按照客户指定的车型购进新车,并与客户签订长期租赁协议,根据协议,在客户租用一定的期限后,将车辆的产权转让给客户。燕都记者了解到,部分汽车经销商为了推广“以租代购”的购车方式,车主在购车时只需交纳一定的保障金,而不需要支付汽车首付。
据中国汽车流通协会数据表明,“以租代购”在西方发达国家是一种非常普及的汽车营销手段。目前美国采用‘以租代购’方式售出的汽车达到了汽车销量的35%,日本每年的汽车租赁销售规模为200多万辆,约占全国新车销售量的15%,而德国以这种方式销售的汽车则占本土汽车市场近五成。(更多自主汽车精彩内容请关注微信号:zizhuche)
保定中小企业率先试水“以租代购”模式
“以租代购”的用车方式目前在保定是什么样的一个状况呢?燕都记者走访了多家4S店了解到,目前该模式已经在保定开启,中小企业成为“以租代购”的主力。保定轩宇昆泰汽车销售有限公司的衍生总监李少玺表示,“以租代购”业务更适用于中小企业,因为一些企业“以租代购”,只负责使用汽车,其它的所有车辆繁杂事宜,可交由租车公司或4S店处理。而对于普通市民,“以租代购”的方式往往比分期付款的方式花费还要高一些。
据保定轩宇威神汽车销售有限公司市场经理刘旭峰介绍,开展“以租代购”业务一般都需要厂家的支持,只要获得了厂家支持,加上一定程度的宣传,这种模式应该会发展起来。比如,戴姆勒金融服务集团旗下品牌梅赛德斯-奔驰金融宣布从2012年8月1日起奔驰金融推出全新汽车融资租赁产品,主要通过低首付和丰富的租约吸引客户,现在该方式已经发展得比较成熟,得到了消费者的认可。
汽车“以租代购”可降低购车门槛
对于汽车“以租代购”,燕都记者通过采访市民了解到,大部分市民虽然愿意尝试,但他们同时表示了自己的担忧。“车主只有使用权没有所有权,万一出了事故,责任如何认定可能会是个问题。”市民刘先生说。
对此燕都记者了解到,“以租代购”主要的隐患在于产权和使用权分离以及事故责任划分和承担的问题。对于消费者来说,主要是费用和使用的问题。与传统的销售模式相比,消费者要多承担不可以自主选择的高额保险费,另外如果出现大事故,赔偿的问题也会引起双方纠纷。
而优势则是消费者在两三年的融资租赁期内,只需支付车辆租金,使用期间,可将保险、购置税等前期成本进行打包融资,合同到期后,可以选择返还车辆或者还清尾款,买断车辆所有权或者置换新车、升级车辆等多种灵活方案。另外,值得一提的是“以租代购”最大的好处就是降低购车门槛,为不少需要用车但资金不够的人提供选择空间。
编辑:竹清风