王晓宇：信任是二手车交易的关键

2015年11月22日，由二十一世纪报系主办，以“汽车互联网与金融推动力”为主题的“2015（第六届）中国汽车金融年会暨中国汽车营销创新峰会”在广州召开。在2015中国汽车金融年会上，主办方发布了《2015中国汽车金融年鉴》和《2015中国汽车消费趋势调查报告》，中国汽车（金融）50人论坛第二届成员会闭门会议同期召开，2015中国汽车“金引擎”奖各大奖项也在本次大会上揭晓。

拥抱汽车互联网+成为车市主话题，汽车电商平台和二手车电商如雨后春笋般迅速涌现，竞争日益激烈，网上购车进入白热化阶段。本次年会上，东风日产数据营销公司总经理张征、庞大汽贸集团股份有限公司副总裁刘宏伟、车易拍联合创始人蔡旭、瓜子二手车直卖网总经理王晓宇、中国汽车流通协会副秘书长宋涛、汽车之家高级副总裁韩松作为进入机构代表，就“汽车营销与互联网”议题进行了互动交流。以下是瓜子二手车直卖网总经理王晓宇的发言。(更多自主汽车精彩内容请关注微信号：zizhuche)

现在的市场是消费导向的市场，谁能得到用户，谁为用户提供价值和服务，谁才能真正抓住用户。

我们现在在全国40多个城市开展服务，有个将近1000人的销售团队，我们希望可以通过我们的服务，保证每辆车都是真实透明地展示它原有的情况。这种服务还包括为用户购买的每台车提供相应的服务，例如每台车我们都会给用户提供质保和车况。

还有就是我们希望通过一系列的服务让用户产生信任感。现在对于二手车交易来说，信任是最重要的，没有信任所有的交易都是形不成。

就当下经销商与电商平台的“融合”趋势，我觉得第一个要看清形势，互联网是一种技术，在用高效的方式解决现在的交易中的问题。瓜子二手车的模式还是一种新的思维，是一种解决问题的尝试。第二个，这个行业到现在还没有谁能把所有的事情都做了，一定要通过分享、开放、合作来完成。我们愿意跟所有的合作伙伴分享，也愿意拿出诚意来跟大家合作。

最近我们的广告打得比较火，是由于两个主要的变化，第一个是消费者结构的变化，现在的二手车消费者主要是80后90后。现在的消费者可以没房但是要有车，要出去玩，要出去消费，现在的90后刚毕业就要买车，有了孩子之后可能又要有车，车现在变成一个消费品。还有一个变化是汽车消费趋势的变化，前几年主机厂、汽车之家等推动新车的消费特别快。现在这些车需要交易，因为有价值，现在到了二手车交替的阶段。所以这段时间，整个二手车行业到了风口，大家都说风来了，我们只是在做我们相信的事情，只要把该做的做到了，该来的都会来的。