洗脑广告背后：优信二手车品牌破冰行业格局

“上上上上……上优信二手车”,中国好声音巅峰之夜扰乱全中国的那条广告，让人们记住了这个名字，也把目光投向了这个行业。谈及二手车行业，人们脑海里首先呈现的就是一片“常态灰”，市场里脏乱差，车贩子街边站……然而近段时间，在投资者海量资金的拥簇下，随着一大批实力雄厚、带着创新基因的二手车电商的纷纷入场，二手车行业的“常态灰”格局正在被慢慢打破。更多自主汽车精彩内容请关注微信号：zizhuche

提供真实、透明车源信息

把“阳光”射进市场“黑箱”

在很多人心目中，购买二手车曾经是他们过上有车生活的不二选择，但一打听，往往一句“水太深”就让他们打起了退堂鼓。而“水太深”本质上就是车辆信息的不透明，不对称。

电商在中国已经发展了十五年，它的最大的特征就是能带来商品信息的传播与互动。二手车行业由于“一车一况”的行业属性，对车辆信息的真实性、透明度要求就更高了，而二手车电商不但有提供车辆透明信息的“原始冲动”，更能通过缩小信息的不对称，帮助“积重难返”的二手车行业回归诚信轨道。

以优信二手车为例，截至目前，其APP上不但能提供近80万的海量车源供消费者选择，而且每一辆车都提供了涵盖“上牌时间、过户次数、汽车排量”等透明信息。而仅仅就车辆图片这一项信息，为了让消费者有很好的买车体验，优信二手车就花费巨资，在全国各地建起了专业的汽车摄影棚，通过专业设备，为每一辆车提供了“明星”般的摄影照片，从而把更多更好的车辆信息传递给了消费者。

更为重要的是，优信二手车还为平台上的车辆提供了各种检测，多达387项检测信息，同检测师、检测时间等记录一一为消费者呈现，此外，“无重大事故车辆，15天包退”的品质承诺也为消费者买辆放心车提供了保障。

“水太深”源于信息不透明。二手车电商提供的一项项让人信服的车源信息，逐渐让二手车行业的“脏水沉淀”，他们通过把更多的“阳光”射进行业操作的“黑箱”，赢得了消费者的信任，从而改变了让行业长期缺乏诚信的旧格局。

力推行业进入品牌时代

“烧钱”背后是真刀实枪

今年以来，回顾二手车行业的最大变化，恐怕是一次次刷新消费者预期的广告轰炸。而这其中，“优信二手车”更是完成这一波品牌“烧钱大戏”的“始作俑者”。作为长期被人诟病“比较LOW”的二手车行业，由于此次品牌洗脑的广度与深度，这一标志性事件足入载入行业史册。

今年7月，优信二手车先是携手孙红雷、胡军、何润东、王宝强、张钧甯、杜海涛、田亮、朱亚文、吴倩等11位明星，共同制作的二手车行业首支广告大片，引爆行业热点。近日，更是以1.8亿元冠名爱奇艺网络独播《奔跑吧兄弟3》，创造互联网赞助的纪录。随后，优信二手车又以3000万元买下了《中国好声音》巅峰之夜的60秒广告，再次创造中国电视史上最贵单支广告纪录。

一项项打破记录的创举改变着大家对二手车行业的认知。此前，行业中没人敢这么做，也没人能这么做。当然，震撼大家神经的同时，也有感叹与质疑：“每秒50万元！这么阔气，还是一个二手车品牌！”“二手车行业是低频消费，还从来没人敢这样花钱砸广告，你们优信二手车算过账吗？砸进去这么多钱，值吗？”

2015年9月，在媒体面前，对于一些人的质疑，优信创始人戴琨给出了这样的回答：“在今天这样一个信息大爆炸的时代和极具个性的时代，如果不去做一些非常塔尖的事儿，可能很难被记住。” 戴琨强调，如果一家创业公司真务实、干实事，能够改变行业、改变未来，那就是其最高价值所在。

不可否认，长期以来，受限于资本和市场环境，国内二手车行业始终没有让消费者耳熟能详、信得过的大品牌，正因为如此，一种碎片化经营格局让行业的种种弊端滋生。行业专家表示，“优信二手车”作为全国最大的二手车电商，无论在车源数量的实时电子化上，还是无事故承诺及“付一半”购车方案的品质上，都有着极强的优势。如果优信二手车不站出来，谁站出来？

“外界可以说我们很疯，但我们知道自己在做什么。品牌影响力是这个行业长期欠缺的，我们要去破冰。”在北京望京SOHO的办公室里，面对不断来访的记者，戴琨的话掷地有声。