吉利汽车：自主品牌向上的抗战永不结束

吉利汽车集团副总裁兼销售公司总经理林杰、副总经理南圣良和陈洪生等团队一行莅临成都。因为，吉利这几年的市场表现可圈可点，尤其品牌向上的力量成为行业关注的焦点，所以，汽车生活君对此也非常好奇，于是，主动约见林杰等，与其畅聊吉利汽车的品牌向上之路，并希望从中找到一些答案。

2015年，吉利汽车在销量、品牌、服务等方面不断地追求“向上”，并取得了让对手羡慕忌妒恨的成绩。即便如此，林杰以及他的团队们在任何场合都很谦虚地表示，吉利仍然还有相当长的路要走，自主品牌的抗战永不谢幕。采访这天，也恰好是中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年大阅兵活动举行的日子。林杰的这句幽默风趣的话，非常应景。

自主品牌路漫漫唯有向上

数据显示，今年上半年，吉利汽车逆市突袭，实现累积销量25.2万辆，同比增长33%。这个数字远高于行业增长幅度，吉利汽车一骑绝尘，领跑车市。

在斐然的业绩面前，林杰以及他的团队时刻不敢放松。“自主品牌从诞生之日起，就没轻松过，更没容易过。随着竞争环境的加剧，我们自主品牌的抗战只有开始，永远不结束。”

近期参加的一次活动，让林杰感触良多。当主持人问小朋友认识的汽车品牌时，孩子们随口说出了很多国外汽车品牌，但是没有一个中国品牌。作为中国自主品牌汽车的从业者，林杰的心情沉重。“我们必须好好努力，积极向上，让中国品牌深入人心，否则未来就没有中国品牌了。”

为了持续提升吉利汽车的品牌力，吉利今年提出了“向上”的目标。据透露，“向上”不仅包括销量，还包括品牌的向上，服务的向上，产品、营销、渠道等方面全部追求“向上”。

明年，吉利汽车将迎来史上投放新车最密集的一年，全新A级轿车、全新SUV以及CROSS车型等将悉数登场。

从今年7月开始，为了践行品牌向上的理念，吉利还推出了一系列线下活动，包括“向上马拉松中国公开赛”等等，据说，接下来，吉利还将在全国经销商网络中启动“向上图书馆”活动，这一策划不仅是长期持续的爱心公益活动，而且也是对经销商体系能力建设的重要组成部分，因为利用这一平台，经销商可以获得更多的资源。

厂商之间的关系家人伙伴

“状态影响状态，能量影响能量。”林杰认为，主机厂对经销商具有显著的带动作用。“吉利汽车目前致力于调整厂家与经销商之间的关系，全面提升经销商体系化成长能力。”

在汽车圈，我们经常能听到一些传闻，比如某某品牌厂家对经销商比较苛刻，以致于经销商退网，如此云云，不绝于耳。

业内公认，在汽车厂商之间，存在三种合作模式。一是买卖关系，二是内部企业关系，三是伙伴关系。吉利汽车厂商之间应该是第三种，“我们之间应该是伙伴关系，应该是一家人，有问题一起商量解决办法，而不是用政策去绑架经销商。”

2015年，在全国范围内，数十家合资品牌经销商退网，转投吉利麾下。在林杰和他的销售团队看来，自主品牌较合资品牌的最大优势就是灵活，“我们可以不断地尝试，甚至是试错，厂家和经销商共同协商，开拓市场，哪怕是错了，我们及时改正，很快就会走上正确的道路。”

与吉利20年情感认真拥抱

据透露，林杰是1995年底加入吉利的，至今刚好20年。他从销售一线做起，几乎做过了吉利汽车的所有岗位。

回想起多年的风雨历程，他最怀念的是那段做销售的时光。“上世纪90年代末，那个时候卖车根本没有车型资料，我们自己去复印；也没有车型图片，我们去照相馆像洗照片那样把图片洗出来。”

后来，林杰还从事过售后、技术等多项工作。但他骨子里最喜欢的还是做销售。“销售岗位有挑战，时刻让人充满激情，就像在坐过山车，只要你始终向前，就有不断起起落落的风景。”

在吉利汽车内部，像林杰这样供职多年的员工还有很多。例如南圣良等等，他们很多人的第一份工作就交给了吉利，当然，在这个平台上，他们同样也获得了成长和回报。多年过去了，他们不但没有厌倦现在的平台和职业，而且依然怀着一颗感恩之心，用青春和激情见证着企业的每一个进步。“自主品牌越是艰难，越能感觉到它的伟大。每销售一辆车，每挣来一分钱，每取得一个阶段性胜利，我们都应该认真地去拥抱它。”