欲力挽狂澜，观致已备多种武器含“核弹头”

8月19日发布独立宣言后，“墨孙组合”带领下观致何去何从，再成业内关注热点。

虽说这对营销老将足智多谋，但要想对观致力挽狂澜，没有些称手的武器肯定不行。

车透君仔细梳理了观致现有的改观之处后，竟然惊人地发现观致已经有了“多种武器”。

如果你和车透君一样曾是个武侠小说迷，相信一定对古龙先生的《七种武器》不会陌生。长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩，六种令人闻风丧胆、不可思议的武器，六段完全独立的故事，令人叹为观止，不能掩卷。而第七种武器因为古龙的离世，悬而未决（有一说是拳头或七杀手）。

真正读懂《七种武器》的，一定知道它们并不只是像一件武器那样简单。长生剑说的并不是剑，而是征服人心的笑；孔雀翎实则是信心，碧玉刀信仰诚实，多情环敬畏执念，离别钩警示骄傲，霸王枪推崇勇气......

以下听车透君一一道来观致的那些“武器”：

卖给谁

搞清楚这个，对于一个车企非常重要。

据说，墨孙组合上任后，专门找了咨询公司，调查了1200个样本，做了专家访谈、网上座谈和观致消费者的家访等，最终在7个消费群体中，将观致定位在喜欢独立思考、独立做选择的一类人群。

这群人是独立的，有自己独特的生活方式，不随波逐流，喜欢独立思考，独立做选择。他们希望因自己独立的见解，而赢得周边的认同。于是，我们看到了观致品牌的全新诠释是：“行，有观点”，做一个真正为观致粉丝存在的汽车品牌。

观致创立的第一天，就有独特的商业模式、不受干涉的独立运营体系、专业的全球团队、正向研发的实力、国际认可的一流标准，以及每位观致人怀揣的不落窠臼的独立见解，这一切都使得它成为了最懂“时代独立者”的那个品牌。

卖啥价

在品牌独立日上，观致同时推出了四款新配置车型，观致3轿车1.6L自动致享型 12.99万元，1.6L手动致尚型10.88万元；观致3五门版1.6L自动致享型12.99万元，1.6L手动致尚型10.88万元；这意味着观致的全系价格首次下探到10万元级。

营销掌舵人孙晓东对此坦言，之所以这么做，除了车市价格下调的大背景外，更重要是让观致的价格进入到整个市场的核心地段，即主流A级车市场（目前市面上有近百种）。

进入A级车的入门级市场后，观致再试图以其国际水准的高品质、优雅的外观设计、扎实稳健的操控等取得差异化的竞争优势。

怎么卖

按照计划，观致正在筹建一套多方位的渠道体系。据营销掌舵人孙晓东的描绘，这套渠道体系是传统的实体店4S店＋展厅＋体验店＋电商的多重组合。

“消费者可以在网上体验，可以在工厂和咖啡店体验，也可以提供专门的上门服务。”孙晓东称，每个投资人可以根据所在市场的情况，投资3-5个各种形式的体验点。

“投资人不用多，150位就够。”孙晓东透露，观致对投资人的要求是“轻资产”，要求投资人将投资用于客户体验上，而不是硬件上。

在解决了“卖给谁”、“卖啥价”、“怎么卖”之后，观致要想真正月销3000乃至过万，要想真正实现腾飞，还必不可少的一种武器就是“核弹头”。目前，这一“核弹头”车型也已经得到观致官方的证实，观致首款中型SUV有望于2016年初正式发布，车身尺寸比途观略大，更多信息并未对外披露。

行文至此，车透君突然想到古龙先生也是“敢于不同”的典范，他将戏剧、推理、诗歌等元素带入传统武侠，开创了近代武侠小说新纪元。

最后还需要指出的是，全体观致人的凝聚力和合力所形成的那个“拳头”，才是攸关观致能否力挽狂澜的关键性武器。“人剑合一”，才能百战不殆。