圣达菲官降 华泰汽车总经理解伟解读新战略

在目前正在进行中的北京车展期间，华泰汽车在营销上又祭出一招重棋——对旗下重磅车型全新圣达菲实施官降。

华泰汽车集团副总裁兼销售公司总经理解伟

2016年4月26日，正值北京车展媒体日，华泰汽车集团副总裁兼销售公司总经理解伟在采访中表示：华泰汽车在本届车展上全面下调了全新圣达菲的售价，手动挡下调8000元，自动挡下调1万元，将主流SUV的价格全面下探到了7万元区间，降幅可观。

同时，解伟还透露，为了降低用户的使用成本，华泰汽车在4月份还将启动零配件价格全面下调，最高下调35%。

这是继今年开年以来观致、长城哈弗H6、长安CS75等自主品牌车企纷纷官降之后，又一家自主品牌加入了降价大军，在SUV市场展开了贴身肉搏。

2016北京车展：华泰纯电动SUV圣达菲xEV260揭幕

契合本届北京车展“变革新生”的参展主题，解伟表示，华泰汽车也正在经历着从变革到新生的转折时期。这从华泰汽车的参展规模可见一斑。

在本届北京车展上，华泰带来了多款重磅新车首发亮相。既有新能源领域的纯电动SUV圣达菲xEV260、纯电动三厢轿车iEV230，也有在本次车展中首发亮相的圣达菲Plus、2017款宝利格，同时还有两款SUV车型经典圣达菲和全新圣达菲。除了这四款SUV产品之外，还有1款路盛E80三厢轿车。

在这个时间段，如此集中地推出新车，并下调车型和配件价格，华泰意欲何为？解伟进一步解释称，这是今年华泰汽车所推行的“价值营销工程”的一部分，即为消费者提供高价值的产品和服务。此番亮相的4款SUV加1款轿车，通过高性价比的产品来满足消费者的利益和诉求，而新车价格的下调和用车成本的降低，刷新了目前国产主流SUV的价值标杆，让消费者获得更多实惠。通过这次“价值营销工程”的推进，华泰期望在SUV市场抢占更多的份额。

2016北京车展：华泰纯电动SUV圣达菲xEV260亮相

解伟深谙“酒香也怕巷子深”的硬道理，好的产品矩阵、经济实惠的价格，会在市场占领较高的份额，但车好价格低的高性价比车型关键是要让消费者知道。对此，华泰今年推广“体验营销”，通过一些地推活动，比如区域性车展、区域的客户品鉴会、试驾会等，将产品推到消费者面前，让消费者能够看得到摸得着，亲身体验。

除了推广，还要继续下沉渠道网络，在五六线城市县乡级市场推广M级创业店，只需五十万资产就可以做华泰M级创业店的老板，把销售和服务战线前移，延伸到一线，让消费者买车更加快捷。

重振SUV经典传奇，可以说是华泰未来的战略方向之一。在回顾历史中，解伟说，华泰汽车自2000年进入汽车行业就是靠做SUV起家，最早是和韩国现代进行合作，引入韩国现代成熟的车型和技术，将品牌带入中国，当时推出了像特拉卡、圣达菲这些经典车型。在SUV行业，可以说是中国自主品牌的先锋。

如今，随着时代的变革，华泰将传统车和新能源结合起来。解伟说，华泰新能源早期就做好了储备，从2008年开始，除了传统车的整车制造经验、底盘控制经验之外，在新能源核心系统上都有自己的核心技术，并申请了相关专利。去年推出首款纯电动三厢轿车iEV230，成功装备在天津出租车上，今年把纯电动SUV推向市场。在新能源细分市场方面，今年下半年，华泰汽车将推出电动物流车。