车企营销切入租赁市场 有利快速传播口碑

近几年，在集团采购市场中，车企越来越热衷于为汽车租赁公司批量化提供租赁用车，如上市不久的华颂7日前刚刚获得了来自神州租车的1000辆大订单。业内人士分析，此举不仅切实提升了产品销量，还有利于带动市场口碑的快速传播。

车企欲借租赁打开市场 与租赁公司各取所需谋求双赢

11月17日，华晨汽车旗下的华颂品牌宣布获得来自神州租车的采购大订单，共计1000辆华颂7将供神州租车运营使用。据悉，通过大客户订单来推广是目前华颂7市场营销的主要方式。

华晨表示，之所以选择和神州租车合作，是看中了后者的快速扩张。神州租车目前在全国70个主要城市设有723个服务网点，是目前国内最大的连锁汽车租赁企业。

相较于华颂，吉利汽车则是直接参与到了汽车租赁领域来。11月25日，由吉利集团战略投资的互联网专车品牌——曹操专车，正式登陆宁波市，进行为期两个月的公测运营。此次吉利董事长李书福携吉利、沃尔沃进军专车市场，是中国第一家以整车企业的身份进军专车市场。

业内人士表示，由于曹操专车是由车企领衔，玩法肯定和其他专车公司不一样。曹操专车除了以平价搅局专车市场外，还将成为吉利中高端车型的一个形象展示窗口，这恐怕也是李书福重金杀入专车市场的一石多鸟之计吧。

在整车企业与汽车租赁公司的合作中，像上述华颂7试图借助租赁用车来开拓自己市场的还大有人在，尤其如DS、沃尔沃等高档车品牌也放下身段，为汽车租赁公司大批量提供租赁用车，以期带动市场口碑的提升。

另一方面，对于汽车租赁公司来说，除了可以以低于市场的价格采购新车外，还可以借机拓展业务范围。与包括上汽荣威、广汽传祺、一汽奔腾、北汽绅宝在内的多个自主品牌有着深入合作的中进汽车租赁，其服务链条已延伸至为厂商提供各类用车服务以及联合厂商进行市场推广等业务。在与华晨宝马之诺的租赁合作正式启动后，中进汽车租赁相关人员积累了关于电动车基本原理、验车上牌、税费缴纳、维护保养、充电桩安装等电动车租赁方面的经验，并开设了微信支付和支付宝支付功能，为客户提供更多方便快捷的支付选择。

同时，面对公车采购大幅缩水甚至陷入停滞的考验，北汽自主品牌乘用车绅宝正加大对汽车租赁市场的开拓，与一嗨、广汇等汽车租赁公司广泛合作，应对企事业单位公务租车需求的攀升。

部分车企自营汽车租赁业务 掌控租赁市场主动权

整车企业进军汽车租赁领域，在发达国家已经很普遍，但在我国，该领域还仅局限于奔驰、丰田、大众、东风日产等少数外资或合资车企在开展业务。不过，这种情况正在改观。此前，自主车企比亚迪、长城汽车都透露出进入汽车租赁业务领域的消息，而上述提及的吉利进军目前大热的互联网专车市场也算开辟了行业先河。

早在2014年10月，长城汽车公司就宣布，经过近一年的考察调研和准备，其全资拥有的"哈弗汽车租赁有限公司"正式挂牌成立，注册资金1亿元。哈弗租赁公司定位为专业SUV租赁公司，以经营性租赁为主，包含长租、商务租等方式。租赁的车型以哈弗SUV为主，长城轿车、MPV、皮卡作为补充，但同时也可根据客户的不同需求提供其它品牌车型。长城还计划通过与经销商和其他租赁企业合作，用3-5年的时间形成覆盖全国的租赁网络。

此前，比亚迪也曾发布公告称，以不超过90亿元开展租赁业务。公司表示，在目前外部融资压力较大的情况下，通过经营租赁和融资租赁业务，提高公司资产和资金效率符合公司整体利益，也将有利于缓解公司及控股子公司的经营资金压力，解决公司中长期资金需求，盘活公司资产，拓宽融资渠道，优化筹资结构和降低融资成本。经测算，公司经营现金流量状况良好，有足够的能力支付每期租金。

汽车租赁对于整车厂商来说是销售促进、利润提升的重要手段，不仅可以直接促进新车销售，还可以增加车辆路面可见度（即提高客户同车辆的路面接触度），同时还可增加二手车供给和金融服务盈利。

从目前整车企业开展的汽车租赁业务类型来看，主要是经营性租赁和融资租赁两种。经营性租赁及融资性租赁均是二手车辆的主要来源之一，整车厂商将租赁业务与二手车业务紧密结合将形成良性循环，将大大拓展价值链业务。