一直以来,本田思域在国内就不是一台热销的车型。思域在2014年卖了5.1万辆,2015 年全年销量也不过3.3万辆,这只能达到朗逸、宝来、轩逸这些同级别热销车型的零头。但从第十代思域开始,洗心革面的本田为思域倾注了无数心血,让无数本 田粉为之疯狂的是,新思域1.5T匹配CVT变速箱车型的百公里实测成绩只需要8秒多,这个成绩绝对是性能车的水准。
8 秒多的百公里成绩有多快?作为参考,同级别大部分车型能跑进10秒内已经算快的了,主打运动的昂克赛拉2.0L百公里提速成绩9秒出头,福克斯1.5T也 需要9秒,速腾1.4T的成绩同样只是9秒出头,更何况紧凑型车主流的排量多为1.6L,加速成绩更慢。新思域的实测成绩一公布,瞬间在车坛简直炸开了 锅。
但出色的加速成绩并没有为思域带来预期的销量。六月份新思域的销售6578辆,同比增长205.7%。 6578辆的月销量已经是近年来思域车型的新高,但距离一辆神车的销量还有太大的差距。
从消费者的期待来看,新思域确实一只脚步入了神坛,可销量数据却是“冰冷的”。尽管新思域的同比增长数字非常高,但这完全是基于旧款思域近乎不堪入目的销量数据。新思域为什么没能热销呢?
首要原因是NO ZUO NO DIE ,玩饥渴营销。
针对媒体和论坛上面报道的加价5000元才能在1个月后提车的问题,汽车天涯走访了部分东风本田的4S店,了解到确实存在着加价提车的问题。
前几年大众玩了一把加价提车之后,如今国内消费者对加价提车已有强烈的厌恶之感,东本玩“加价提车”不仅伤害了消费者利益,更吓跑了部分新思域的潜在买家。试想一下,紧凑型车市场那么多可替代车型,又不是非思域不买,给我一个非得加价买新思域的理由?
本 田对于经销商加价提车的解释是因为新思域的产能问题。换代车型上市其工厂生产线确实需要调整一番,这点其实消费者也能体谅,但东本通过加价行为来彰显新思 域的产品力并提高单车利润,这绝对会成为过街老鼠。看看中国品牌的博越,自上市以来订单一度突破三万,但吉利却没有发生一起加价提车现象。
除了东本在营销上管控不力之外,新思域本身也存在很大的软肋。
大 家都知道新思域加速犀利,但除此之外新思域凭什么热销?全新换代之后的新思域外观变得更为帅气,一改9代思域过于内敛的造型设计,中网的镀铬格栅可谓应用 得恰到好处,既不突兀也不失豪华感。溜背式的造型具备很强烈的轿跑味道,这非常适合年轻人,也恐怕也只对年轻人胃口了,大部分中年消费者对新思域过于前卫 的设计还是不太感冒。
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