广告之争“三国杀”无关份额？

2015年下半年以来，二手车电商一跃成为广告业的大客户。从线上到线下，从室内到户外，从火爆的综艺节目到沉默的电梯间，二手车电商的广告铺天盖地。优信、瓜子、人人车，这三家二手车电商大户在比拼烧钱推广的路上使出浑身解数，以争夺“三国杀”的最终胜利。

最先打响这场广告大战的，是优信二手车。2015年10月，这家公司在著名综艺节目《中国好声音》　的总决赛中豪掷3000万元，包下人称“史上最贵”的60秒黄金时段广告，并且在两个月内投放了由11位明星代言的广告。这条60秒的广告用不断重复的广告语让观众记住优信二手车的名字，也让优信二手车的百度指数于2015年10月8日达到顶峰，并在很长一段时间内力压瓜子与人人车。可见，优信在广告攻势方面获得了很大成功。

随后，瓜子也展开了一系列广告包装。从定位看，拥有58同城与赶集网血统的瓜子，推广经验比优信更加丰富，广告策略也更加简单直接。与优信利用11位当红明星展示自身的多元化不同，瓜子聚焦于阐述到底什么是“C2C”二手车交易模式。对于一个新品牌来说，让用户清楚“我是谁，我要做什么”是首要目标，就这点来说，瓜子的广告在传递信息这个层面上做得很成功。美中不足的是，广告中的两位演员来自韩国，知名度不高。

进入2015年11月，人人车也加入了战场。和优信与瓜子相比，人人车的预算并不高。根据人人车过去的融资额推算，这家企业投入到广告宣传中的预算不会太多。然而，面对拥有巨额资金的优信和丰富推广经验的瓜子，人人车选择了知名度高、形象正面且口碑好的演员黄渤做品牌代言人，与想表达“人人车是靠谱的个人二手车交易平台”的定位很吻合，同时在广告中明确强调买卖双方的直接交易，没有中间商，让观众能够迅速了解人人车的商业模式，这一点与瓜子一致。正是由于选择了合适的广告策略，人人车后来居上地杀入了广告大战。至此，C2C二手车电商的“三国杀”局面正式形成。

然而，轰轰烈烈的广告战背后，巨大的流量并没有为企业带来业务量的增长。据易观智库《中国二手车电子商务发展研究报告2015》，在二手车电商的市场占有率方面，车易拍以35.2%领跑，优信拍以27.9%紧随其后，平安好车、车享拍分列三、四位，瓜子二手车和人人车等其他企业瓜分剩下的21%。对此，有业内人士指出，广告带来的流量转化率仅有万分之几，集客成本高达上万元，如果算上运营成本和交易补贴，成本则会更高。

看来，C2C二手车电商的广告战，并没有收到他们想要的结果。